迎战LED照明市场 合理的平衡点至关重要
随着十二五规划的逐步实施，半导体照明行业再次被推向风口浪尖，规划里面明确提出“加快推动半导体照明技术和产业创新发展”，顺应政策，各地政府纷纷出台支持LED照明发展政策，LED照明呈现强劲的发展势头，导致越来越多的传统照明企业介入LED照明市场，对此，上舜照明孙建宁表示，这是顺应市场发展的结果，在传统照明和LED照明之间，企业本身没有偏离照明本身，转型是必然的事情。但是LED照明行业相对于传统照明行业，更像一个电子行业，它们两者之间有明显的区别。比如说，传统照明只是简单的生产灯具的问题，不太需要考虑散热、电子、封装等问题，但这些技术领域，在研发LED照明灯具的时候，都必须一一考虑。
除此之外，LED照明对于驱动要求很高，基本每一个LED等都有定制的电源，这就跟过往节能灯一个模可以生产很多节能灯的情况，有根本的区别。那么，传统照明企业能否在LED照明领域分一杯羹，技术显然成了决战的关键，而厂家如何基于自我研发能力之上，迎合市场的需求开发产品，这也是至关重要的。
比方说，芯片价格降下来了，这或许会导致芯片的用量上升，假如在灯具电源上抠两个点，用作散热，但是现在我可能会在芯片上抠几个点，因为芯片便宜了，导致厂家在芯片上做散热，可能会更加便宜，这过程是一个动态的变化。一个因素变了，环环相扣，其他因素也要跟着变化，不断的作出合理、优化的调整。再比方，做T8灯管，本来芯片用得很多，随着芯片价格下降，使用的颗粒数可能比支架比例更高，因为本身少用支架，会在支架上用更大的芯片，当芯片和支架的价格趋向一致的时候，企业的生产工艺也要随之变化，合理的平衡点，合理的调整，合理的变化。
产品研发定位 讲究综合的评价标准
国内市场相对国外市场，比较混乱，国外市场进出有明确的认证标准，美国要UL、欧洲要CE、日本要PEC，这样子，厂家在出口国外市场的时候，指标相当明确。但中国市场相比而言，就复杂很多了。尽管有3C认证规定，但是每个地区可能也有地方标准，这对于企业而言，就更加复杂了。
在孙建宁看来，除了进出口的硬性指标，无论是厂家在产品研发的定位，还是消费者在选购产品的时候，不能以单一的标准去评价产品的好坏。比方说，某一经销商表示稍早前看到只卖10多块钱的LED灯泡，这不是没可能的事情，就传统的白炽灯也就几毛钱的事情，但是前提是，针对于LED灯泡，我们有很多的评价指标去衡量产品的好坏，而价格只是其中一个因素。从LED灯泡出发，除了价格，还有光效，耗电率，因而只谈价格，是一件完全没有意义的事情，性价比，才是我们最终追求的目标。
LED照明发展迅猛 进入民用市场比预期快
从2009年大量资本流入LED照明市场，到2010年传言产能过剩，2011年有人声称是LED照明元年，2012年有不少LED照明企业倒闭，或者资金链出现问题，在政策利好的情况下，LED照明市场几经波折，依然是舆论追逐的热点，对于没有资深经验、核心专利和特色的企业而言，LED照明市场竞争，是一场硬仗。从孙建宁给予记者的反映是，现在市场已经开始慢慢的接受LED照明这种新技术、新产品，而且也有不同程度的反应。
稍早前，他遇到的一个香港做工程的客户在咨询LED灯具的事情，香港客户是做酒店照明工程的，酒店照明一年耗电电费高达几百万，但是随着LED 灯具价格越来越便宜，客户对于灯具的节能型选购方面，也有了明确的要求，以往是因为没有成熟的产品在市场应用，导致用户不了解，但是随着产品越渐成熟，成功的示范案例，让用户渐渐的了解及试用，市场正在朝着一个良性的趋势发展，LED照明往后发展会越渐加快，进入民用市场会比预期的要快。
针对LED企业而言，孙建宁是十分看好LED照明的发展前景，无论是市场的接收前景，还是LED照明的应用前景。除了一面向阳的发展趋势外，我们不可忽视的是LED不仅仅在照明方面拥有很大的发展空间，在其他领域，如医疗、汽车、农业、通讯方面，也渐渐出现苗头。那么对于LED未来的外观、价格、功能、智能化方面会朝着怎样的发展趋势，孙建宁表示，或许LED会朝着三个方面发展，对于部分照明领域，会趋向专业化，像灯饰行业，会为了灯饰设计配备、研发出更具特殊性的光源;而通用光源类产品，为了进一步迎合民用市场需要，价格会逐步降低;在智能照明领域，在酒店、工程、停车厂等用电量比较高，持续时间比较长的地方，LED的智能照明会逐步显露它的优势。
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