无所事事战略性新兴产业，LED照明行业过去的几年，虽然看似“钱途无限”，但在经历了产能的剧烈扩张后，出现产能针尖对麦芒过剩现象，LED照明企业逐年出现了价格和利润率大幅下滑的风险。
时至今日，LED照明终端产品的价格已经逐步向传统节能灯具逼近，LED光源对传统光源的大规模替代成为了可能。“淘汰白炽灯路线图”也使我国淘汰高能耗照明产品真正从国家法规层面进入施行阶段。
LED照明行业行将被快速增长的需求引爆，LED照明新一轮的市场机会正在孕育。LED市场时代的降临已破竹可挡，中小照明企业如何面对起跑线上的抢先起步?
LED照明时代的市场竞争特色
1、较为优势的企业已转为谋求行业整合机会，踊跃利用替代效应与政府投资支持。
2、LED照明行业内营销新型模式正兴起，品牌整合速度加快、强势竞争对手介入工程、道路、户外照明市场。
3、行业优秀济济的抢夺加剧，影响济济队伍的稳定性。
4、优势下游客户及工程关系资源的争夺加剧。
5、资本、技术、渠道三种资源的竞争及配置变化愈加复杂。
进入LED时代的中小照明企业的之宝重审
LED民用照明行业是在一两年内忽然膨胀起来的，对于传统渠道和中小企业而言，突如其来的新产品尽管诱惑多多，但风靡一时难以掌握其市场规律和运作策略。因为LED 行业品牌的缺位，同时也导致下游渠道及消费市场对LED 照明犹如雾里看花。
面对LED照明前景宽广、市场硕大的商机，整个行业却没有本身畛域的技术中心标准、无法匹配资源，以致于出现行业发展滞后、战略目光和经营境界的创新能力并不很足、专业化程度不高的困局。而传统的中小照明企业更是暴露出了品牌弱、渠道单一、产品模仿等同质化、济济严重匮乏、没有综合竞争实力的地步。
为此，眼前中小照明企业在LED时代，必将面临四道生死存活的关口：
1、以往没有品牌，过多、过度地依赖传统产品经营形式想长期发财过轻松的日子越来越难。
2、经营成本越来越高，利润越来越薄，如何提升或开掘新的经营能力和经营济济。
3、客户比照明产品越来越懂，市场需求越来越细分，渠道争夺白热化。
4、LED不做难受，做短期又没钱赚，传统灯具又受干预，停下会死，做又活得费解。不错，死守传统照明——在灾难逃;乱做——扑火自掘坟墓。
中小企业要要搭乘LED滚滚前行的列车，急需之宝重塑，打造本人的中心能力，迈过这四道坎。
活法——明天更出色
有套路才能有出路。活得好的企业有共同的经营模式：定方向、做方案、百计法、抓训练、强施行、会总结。
(一)健全经营因素：一个目标——增长值销售;两种竞争力——店面与市场;三个管理因素——成本、资金、人力;四种经营能力——目标能力、计划能力、执行力、评估力;五个销售工具——客户剖析、价格结构、畅销品类、样本解说、个案积聚;六个盈利结构——市场范畴、重点网络、盈利结构、产品组合、品牌区隔、客情管理。
(二)、完善市场操作
实现四大管理工程：
1.渠道畅通工程(渠道为王)，细分销售渠道。重视渠道鼓励及控制，分阶段实行渠道促销活动，注意控制渠道库存。
2.明星终端工程(批零+工程)。增强大中型工程名目的产品销售推行。
3.全员培训工程(内部+外部)。组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。
4.品牌传播推广工程。整合传播、会议营销、体验营销 活动营销、展会营销、跨界联合。
品类竞争已经成为决定企业生死的关键竞争点。去年8月中旬，咱们为光为LED照明企业策划出产业链与市场链接模式，以品牌+品类为传播推广策略，赢得了阶段性行之有效功绩，胡锦涛总书记在汪洋书记的陪同下，自己考察了该企业并作出重要批示。这也是咱们在照明中小企业策划定位中，从产品品类战略思路寻求切入点和突击面，迎战新的LED市场竞争特色的一个旗开得胜案例之一。做特性品牌从绝对优势的品类动身，以畅销为活下来的经营意识，是中小照明企业在眼前竞争格局中的一个重要的生存策略之一。
LED照明的发展应当说才刚刚进入“正剧”，品牌发展的故事开始上演，有能力坚持到成功的中小照明企业将可能向“二八原则”(20%的产品和客户决定80%的市场利润)发展，这不是扼要的资本竞争，而是工业技术和商业谋略结合的丛林生存与发展的厮杀。谁能做到真成功?数年后，行业内自有一番“江湖评说”。
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