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小企业怎样在LED照明行业中生存

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-27  浏览次数:2644
  灯饰产业高度集群化的古镇(事实上,以古镇为中心的珠三角地区都是灯饰产业集群区域),电烙铁+螺丝刀的创业门槛依旧没有改变。不变的还有一代又一代创业者的激情。但是,今非昔比,较低的进入门槛越来越难成就财富梦想。在生产制造业,一夜暴富本就不多见(当然,通过上市圈钱除外),在工业产品极大丰富的当下,工业的增长趋缓已是形势。作为生产制造业的灯具(常规包括灯饰+光源)行业,同样面临增长趋缓形势。
  在这样的形势下,实际上,灯具行业入行的门槛已经被无形地抬高,中小企业面临生产成本、产品品质、产品价格、销售渠道、销售利润等诸多问题困扰。以产量、品质、品牌、销售网点为主要特征的规模化生产显示出强大的市场竞争力。
  在LED逐渐在古镇之外的照明产业区做大做强之后,灯都古镇依旧要在与光源相对应的灯饰领域继续深耕。我个人认为:LED是技术+资本+渠道型产业,而灯饰是生产+渠道型产业,灯饰行业的产业属性是工业化模式,适用工业化思维,包括标准化、规范化、规模化以及可控性等。
  工业化模式下的生产标准化、规范化以及可控性等,在古镇灯饰产业的各个环节,包括上下游配套企业、成品企业都得到了极致的应用和发挥,而其规模化表现在两个方面:一是整个产业区的产业规模较大(资料显示,古镇占据全球灯饰产量六成以上比例),二是部分龙头企业的规模化生产在产区的结构已经成型。
  这种规模化生产的特征及现状是:大型龙头企业产量大;品质稳定;品牌知名度高并带来品牌溢价;渠道数量多而健全(这里的渠道健全是指按行政级别从上到下的网点分布);采购成本、生产成本、流通成本相对较低(但管理成本会对应提高);独立设计开发产品的实力强;市政和大型工程的渗透力和议价能力强。
  规模化生产和规模企业(仅指在业内的产量而言)今后有向如下方向发展的趋势:在生产领域的联合或组合;在销售领域的联合或组合;经营重心多重化以及变革渠道模式。
  生产领域的联合或组合的方式是:在生产上可能形成供应链联盟、共享上游供货渠道(将会共同做大某一上游供应商)、技术交流与合作联盟等。
  销售领域的合作方式:通过共同出资建设产区卖场实现跨界投资,掌握渠道及终端资源,同时实现自身的产品销售。未来,产区卖场有向销售区渗透之势,在销售区建设卖场或与当地卖场共同投资合作。
  经营重心的多重化影响:规模企业今后将具有多重身份及职能(这种多重身份及职能是以所投资的公司来实现的),未来,规模型灯饰企业的经营重心将向多重化发展:由单纯经营自身企业的产销到经营卖场、经营入驻卖场的客户(也即其他生产企业)、经营终端卖场的客户(即经销商)。由于掌握了大量销售渠道和商家资源,规模型企业还将根据市场变化主导渠道变革(这种变革的动力可能来自外部环境,如互联网对销售的影响,且这种变革极可能是颠覆性的)。
  灯饰以外,在光源领域(目前主要是占据主流的LED光源),规模化更是显出不可遏阻的优势。这也是当前一些资本雄厚、拥有核心技术或关键技术、有较大产能的LED企业在行业玩得风生水起的原因。
  与规模型LED企业比较而言,资金少、没有核心和关键技术、产能小、靠采购全部或大部分配件进行生产的LED企业,发展会越来越难。这些企业有一部分是传统灯饰企业,他们进军LED行业的主因是:担心在LED大潮中被市场抛弃。其结果是,却可能因为投资LED造成资金紧张或断裂而给原有的灯饰生产经营造成致命打击。
  在今年光亚展的一个论坛上,一位发言者劝说到:那些不懂LED的企业应该尽早离开LED行业。这话,是有些道理的。

 
 
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