签单往往就意味着这个交易成功了。对于签单，客户都是十分谨慎，并且常常会出现变卦的情况。可能之前商谈融洽，但是只要一个晚上就出现了改变，不能如约签单。那么如何才能成功地让客户签单?
打心理战
在销售中心理战很重要，如何才能让客户跟着你的步伐成功签单，就需要你站在客户购买的心理立场出发，诱导客户签单，就是把购买的权利还给客户。
与其让客户听你介绍产品如何解决他的困扰，还不如让客户自己发现你的产品确实可以解决他的问题。很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是“恰巧”用了你的产品。这一类客户往往不容易出现变卦的情况。
打心理战过程中最需要的就是对客户公司的了解，并且由于你们的探讨，客户自主解决了问题，主动签单。基于这一点你必须对客户、和对自己的产品要有很深入的了解。
速战速决
客户往往会通过时间的拖延战，给自己更多的思考时间。俗话说“迟则生变”，因此对于有意向的客户一定要速战速决。给客户设定了时间，这样客户往往不会逃避，会积极着手这一单交易的处理。
设定时间只是希望客户更加积极的签单，但并不是每一个客户都要设定时间，对待那些购买欲望很强烈的客户，必要时可以耳边“吹吹风”，抓住时机就赶紧签单，不给客户变卦的时间。
其实想提高签单的成功率，抓准签单时机很重要。这就要求营销人员要学会察言观色，对于犹豫不决的客户，应该给他增加下定决心的条件。对于积极签单的客户，则应该趁热打铁，一口气拿下订单。当然在签单过程中，可能会遇到很多专业的术语与事项，因此销售人员应该对自己的产品，以及一些签单事宜了如指掌，以便及时签下订单。