常见的建材商品多数在建材城，林立的商铺如何让消费者选择你的商品。对于货比三家的消费者而言，商家的销售误区则会是业绩下滑的致命伤。那么究竟有哪些误区会影响建材产品的销售呢?又该如何避免?小编来给你支支招。
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误区一、卖点太多 选择恐惧
往往商家介绍商品时，会介绍好几样商品。这对于具有选择恐惧症的消费者来说，将会直接pass。除了造成消费者选择困难外，哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性，商家常常无法准确定位。每一个产品似乎有共性，但也有特性，直接导致产品卖点提炼太多，消费者形成鲜明的概念。购买欲望自然不会强烈，甚至会货比三家。
想要把握住消费者，这就需要要商家能对自己的产品拉开档次和价位差异，速理清顾客的消费差异和真正需求方向，最核心的问题上找到最为强势的差异化方向，然后进行突围。
误区二、“自卖自夸” 絮絮叨叨
在销售商品时，商家容易陷入王婆模式“自卖自夸”。说来不是什么坏事，但是要有所限制，切勿陷入无限循环。消费者喜欢商家贴切的意见，而商家自说自道的模式，十分容易忽略消费者的购买诉求。
杜绝自卖自夸，需要商家多与消费者沟通交流。比如，在消费者购买瓷砖产品时可以问是否需要防滑产品来照顾到老人小孩诉求。可以让消费者整理思绪，同时也可以了解消费者的购买意向。另外。需要切实了解到楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、家中成员等，才能做到好的推荐。
误区三、“想当然”的思维定式
看脸的世界，并不适用与建材销售。不要以为只有有钱人才愿意花血本装修，而衣着简陋或形容憔悴的人就应该没有太大消费实力。每一个顾客都是上帝，不过需要你怎么让你的上帝买单。不轻易判断消费者需求，这样会使得你的产品销售陷入局限性。聪明的商家，是根据消费者的实际情况，以及实际诉求，推荐质量高的产品，增加回头客。
商家销售误区的出现，最主要原因是先入为主的思维定式。因为自己专业，所以消费者会选择自己推荐的产品，实际上消费者更加相信自己的眼光。其实专业的体现是需要消费者的衬托，而不是主观强加给消费者。有时你可以用消费者的眼光来审视自己的产品，也许是花色好，我喜欢;又或者是颜色百搭，我喜欢。但所谓的专业，有时在消费者看来并不适用。
(来源：环球贸易网)
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