随着互联网高速发展，电商已经成为众多传统企业必要选择。如何才能在没有电商经验中成功发展电商，是每一个传统企业必须去思考的问题。庆幸的传统企业中总有一些企业敢为人先。而格兰仕作为家电电商企业的代表，现在已经实现线上线下双渠道发力市场。传统企业可借鉴其经验发展电商之路。那么格兰仕电商经验有哪些值得借鉴的呢?
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高调重视电商 不赴柯达后尘
其实传统品牌进军电商，拥有诸多疑虑。越是前期在传统渠道成功的企业，越是避讳电商渠道的高速发展。但是如果一味的避讳，跟当年柯达转型做数码产品过于迟缓如出一辙。格兰仕正是清楚的知道这一点，则高调重视电商。早在2008年，格兰仕集团成立了电子商务部，全面负责互联网市场的开拓。到2012年集团才明确提出了‘产业电商’战略。格兰仕各方面予以电商部扶持和培育，在组织架构上给电子商务部门较高的定位。
电商着陆点 利用第三方平台
发展电商很多企业想要的就是自己建立官网，实际上这样的想法并不利于电商的发展，主要原因是根基不稳，没有流量。格兰仕的电商起步是从淘宝拍拍这样的第三方平台进入的。在这些平台以专卖店和分销商进行拓展。通过旗舰店带来的大规模的销量来树立品牌地位。通过分销体系，实现渠道覆盖最大化和销量最大化。这其中需要做好统一物流配送标准以降低仓储和物流成本，并且需要长远规划，布局好整体的物流体系，管控好货源和价格。只有做好这些电商基础，才能对突发状况作出及时调整。
关注消费者动向 转“痛点”为“兴奋点”
格兰仕空调在电商渠道的成功还来自于在操作层面的一流表现，包括商品的选择、联合促销的方式、对库存的分析，以及产品性价比、货品保障、沟通效率、服务质量等。格兰仕通过关注消费者动向，利用大数据优势，把空调、风冷冰箱等产品的高价消费痛点，通过数据与规划，利用网上优惠价直接将痛点转变成“兴奋点”。2013年格兰仕上半年空调线上销售同比增长400%，完美的通过电商渠道实现“逆袭”格力，排名空调业第一。这其中跟其战略性规划是离不开的。
格兰仕的电商起步，可以归纳为三点：定位清晰，足够重视;借助第三方平台切入;在切入前做好战略发展规划。其实这三点可谓是电商中基础的基础，但也是电商发展的难点。只有将基础打好，传统企业的电商之路才能走的更远。
(来源：环球贸易网)
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