自国家的房地产调控政策以来，使得大城市的楼市深受打击。一、二线城市整个卫浴市场也深受影响陷入低迷态势，不少企业已经开始向三、四线城市的卫浴市场发展。专家指出，通过促销手段进入三四线城市，须对接好市场的消费需求。
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三、四线城市卫浴市场潜力大
随着国内城镇化进程的不断加快，人们的生活水平达到不断提高，消费能力也随之得到快速提升，对卫浴产品的消费能力也呈现上涨趋势。由此可见，三、四线城市蕴藏的极大市场潜力。三、四线城市的多数地区尚未出现品牌垄断态势，品牌家居卖场几乎空白。谁能把握市场的脉搏，抢占到市场的制高点与先机，谁将成为新一轮竞争的胜利者。
其中，九牧卫浴就是成功通过快速发展三、四线城市的市场，实现企业的扩张。目前九牧卫浴已在国内拥有220 多家旗舰店、3000 多家品牌专卖店，以及8000 多家专列区，还在越南、北美、港澳台等国家和地区开设了国际4S专卖店，成为头一批“吃螃蟹”的卫浴企业。
促销手段需针对市场现状
虽然三、四线城市市场潜力大，但是市场投放并不是百发百中。需根据特殊时期，采取特定的促销手段。对于卫浴市场上的产品促销的情况，可以分为以下四个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是指定营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定具有策略性和竞价性的产品，以保证市场销量。
瞄准三四线城市老百姓消费需求
需要指出的是发展三、四线城市的市场，价格优惠是占据相当大的优势。但是质量保证也举足轻重，要将口碑落实到实处，真正地让老百姓看到品牌的优良品质所在，才是可持续发展的明智之举。在销售方面，要求售人员推销产品时，话术必须要通俗易懂。由于消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较。所以销售人员，在推销时突出产品的功能和优惠极其重要。
企业如何入驻三四线城市
业内人士分析认为三、四线城市一般为地县级城市，居民消费能力有限，所以可以以某种相对符合市场消费水平的产品进行试点推广。数据显示，500元以下的中低端坐便器最为畅销，而广东潮州、佛山地区产品，消费者最为青睐。企业在入驻三四线城市时，需准确分析行业形势，做好规划，挖掘市场潜在需求。
例如浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂，所以价格也较高，在推广上还是可以选择以价格相对低廉的坐便器为契机点。坐便器不论是成本，还是工艺，都要低于浴室柜和浴缸。此外马桶产品更易于使用，不需要特别保养，而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此，马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。所以在三、四线城市市场，可以以马桶为主，以浴室柜为辅。
要想在三四级市场扎根，卫浴门店专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。既可以立足本地打响专卖店的知名度，增加客流量，还可以提供便捷的售后服务。在做好产品优化和推广的同时，有效实现三四线城市卫浴市场的快速布局。
(来源：环球贸易网)
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