机械设备的使用，逐渐解放了体力劳动。越来越多的加工企业通过机械设备来完成产品的加工和包装。有前景就意味着竞更加激烈，2010年就已经有5万家机械企业。如何才能在众多企业中脱颖而出，提升机械设备成交量?这已经成为机械设备企业发展的重中之重，那么具体该怎么做呢?
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把握高意向客户
筛选意向客户，能最有效的节省销售时间。罗列出有真正购买意向的客户特质，制定一张“资格描述表”。你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。然后进行时间合理规划，着重把握高意向客户，提升成交率。
用故事打开客户想象
每个人都喜欢听故事，但是讲故事必须要抓住听者的喜好。机械设备的销售也可以通过故事打动客户。在你的客户中总有几个通过使用你的产品走向成功。只要鲜活运用这些案例，就是一则则精彩的故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面，自然对你的产品购买欲也将大大提升。
做销售也要做策划
在你看来，客户需要你的产品，但是客户却不以为然。一些客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到这点。你需要有犀利的眼光，预示客户的即将存在的问题，并主动帮助他们找出问题。而且需要表现出有能力帮他们解决这些问题，并提出合理性的规划建议。这样客户才能对你产生信任感，并选用你的产品。
学会预演
在与客户接洽前，你需要进行多次预演。试着去想象与客户交谈的场景，预演可能会出现的问题。在你客户的额头上刻着这么几个字“SO WHAT”，并且一步一步的将“SO WHAT”解决。而预演最终的目的是为了减少真正洽谈时的错误率，提高与客户合作的成功率。
机械设备成交率的提升，除了以上四种从客户角度出发，思考如何做好工作外。作为销售人员必须对自己的产品200%的熟悉。只有足够了解自家的产品，才能有足够的信心说服客户。
(来源：环球贸易网)
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