随着网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区、跨国界营销更加方便，成本更低廉。跨境电商成为互联网下的产物，同时也给进出口业务带来了极大的便利。而展会作为互联网与电商间线下的沟通桥梁，贯穿于采购商与供应商之间交易的每个环节，在市场中占据着举足轻重的地位。
B2B网站上的展会信息(图片来源于环球贸易网)
展会与B2B网站紧密相连
在展会之前，采购商通过B2B网站筛选供应商，并和他们约定在展览会上见面。通过特定地域空间、特定时间的人们集体进行物质交易，大大提高了产品的成交率。此外以B2B网站为最重要的载体的展会，涵盖了信息传递、供求调节均衡、创造市场机会、促进流通、产业与区域结构调整等多个方面功能。
专家指出，以展会为内核，以B2B网站为外沿，从表到里，相继相成地加强商务往来的平台建设，是提倡之法。任何割裂一方，单一化制的做法都将是产生矛盾的源头。避免矛盾而取平稳，才是积极的认识。
根据Forrester针对北美132位B2B行业高管的调研，B2B营销者今年营销预算平均增加6%，51%的企业预计预算会增加，只有8%的企业会减少预算。
展会成为B2B网站营销利器
每年大大小小的展会数不胜数，国内的，国外的;五金的、安防的，B2B网站的展会涉及到方方面，而成交率也十分的可观。以第十四届中国国际公共安全博览会为例，展会超过15万专业观众参展，参会总人次超过35万，达成意向成交金额超过230亿元人民币。
据数据统计，B2B营销预算分配方面：面对面的行业展会占比最高，为14%。数字广告排在第二，占10%;内容营销，网站和直接营销分别占9%。显然行业展会在B2B企业产品营销仍然占据着重要的平台作用。
可以说B2B与展会共生相互影响相互宣传，展会成为B2B企业的线下的延伸，而B2B网站为展会做好宣传，扩大影响范围。两者互相增值，确保着企业在其中获得最佳的宣传效果和做有效的成交订单量。
(来源：环球贸易网)
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