报价往往影响着客户的第一感觉，报价的高低可以反映出你是否专业。报价报得巧，极易促成交易的完成，反之也会让这笔交易离你远去。那么如何才能让自己的报价显得专业，并且能掌握住主动权呢?
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报价前，多渠道了解市场行情
在报价前，对整个市场的价格行情要有所了解。一是避免自己下意识报价太高，二是可以反映自己专业与否，所以这就要求一些业务员要做好报价商谈的功课。可以通过一些对中国内外行情、市场环境都很熟悉的正规且较有实力的外商香港、中国大陆等办事处了解相关行业信息。
分析购买意愿，拿下客户心理价
在报价前对客户信息也要有所了解。分析客户的购买意愿，往往可以第一次报价就拿下客户心理价。这个可以从客户所在的城市的市场行情入手，并且可以通过客户身边较为亲近的人，了解客户的一些情况。基于产品的市场行情以及客户的公司情况，这样报出的价格，很有可能就是客户心理的价格，大大提高的交易的可能。
了解成交方式，熟悉成交术语
报价中，往往会涉及买卖双方的责权、利润的划分，因此报价前一定要了解成交方式，对报价术语要绝对的熟悉。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。大部分出口产品采用的是FOB的交易方式。
CIF通常是指FOB+运费+保险费，船货衔接问题可以得到较好的解决。卖方必须承担货物丢失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越过船舷为止。
在报价中除了价格外，付款方式、交货期、装运条款、保险条款等这些都是可以和客户商谈的条件之一。全面的了解交易的整个流程，才能掌控主动权，这样订出的价格才能使我方利益最大化。
(来源：环球贸易网)
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