创立于2013年的小红书，创立的初期仅仅是一个海淘社区，分享海淘经验。但是转型海淘电商之后，一年多的时间里销售额达到7亿多，这似乎并不是仅仅只有粉丝那么简单。小红书到底是靠什么“红”起来的呢?其中哪一些电商理念值得企业学习和效仿?
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抓住用户需求
粉丝效应确实给了小红书下一步做电商打好了基础，但是以用户需求为出发点，才使得小红书的电商爆发。基于海淘社区的用户需求，小红书的电商能预测到整个互联网用户的需求走向，从而投入具备市场效应的产品。可以说小红书做电商，并不是做产品，更多是满足消费者需求。
相比之下，很多传统企业做电商往往拘泥于固定的产品。虽然在一定程度上可以扩展销量，但是并没有将电商的效用发挥到最大。填鸭式的电商发展，市场潜力自然不大。
守住用户口碑
除了做消费者需要的产品外，电商还需要做消费者满意的产品。虽然小红书依靠的海淘社区积累了大量的粉丝，但是如果他的电商的体验性差，产品质量不过关，终将成为电商失败者。所以说小红书的电商转型成功，无论是在产品质量，还是送货速度上，都是做足了功课的。
为了解决产品来源，小红书建立“海外直采”的货源保证。与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。既保证了产品的来源，也保证了正品经营。
采用的采取买断囤货的进货方式。将一个月才能收到货的弊端的，转变成2天左右就能收到海外商品的优势。重视用户体验的小红书通过用户间口碑相传建立起来的相互信任感，实现了海淘社区到海淘电商的完美转型。
无论是做哪一类型的企业，以用户为核心的概念一直都在。但是在电商的打压实体的境况下下，不少企业开始焦躁不安，建立的电商模式也仅仅是为了销路。思维的局限性往往导致了电商路变得狭隘。多一条渠道，并不比多一个市场来得可观。传统企业必须突破固有的营销局限，做适合互联网用户的产品才能挖掘电商的无限商机。
(来源：环球贸易网)
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