作为一个传统的企业，方太可以算的上是制造业的一个代表。创建于1996年的方太至今建立了包括家电连锁、建材超市、传统百货、橱柜商、工程、专卖店等完备的线下销售通路系统。作为电子商务企业，方太同样的抢眼，2015年中方太电商的业务规模接近15亿元，这其中有哪些电商经验值得分享?
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坚持定位高端
创建于1996年的方太，十九年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造。而其电商经历了飞速的发展，更多的也是对于高端定位的坚持和对产品创新的持续投入。
人们都以为互联网价格为王，不少产品从价格战找到出路。但是在大杀价格战的同时却已经失去了原有的定位，得不偿失。方太一直在电商保持跟线下相同的高端定位，并以此积蓄的能量对低端产品造成非常强的杀伤力。2011年下半年，方太成立电商部门，2012年线上销售额已近2亿元，超增长300%。其中无不和高端定位有着重要的联系。
再造价值链
除了坚持定位高端，方太做电商设计了独立的价值链。把电商定位成统一的业务体系，从顾客的需求，到供应链的实现，塑造一个全新的价值链，而不是在传统业务基础上进重新规划和布局。其中基于用户的需求进行组织流程体系的设计，围绕爱，围绕品牌做了线上独有的主题营销。体现了品牌价值的同时，避免了线上一些纯粹式的价格促销模式。市场份额也扩大占比至41.04%，电商之路成为方太实现高端之路的一个新征程。
随着生活水平的提高，以及家电产品在电商销售中的比重提升，线上通过低价产品来获得市场的作用开始逐渐减弱，未来重视用户体验度的高端产品将加大。厨具产品增长销量要更加高质量，为用户提供真正有价值的商品。
需要指出的是，线上渠道与线下终有不同，除了需要坚持原有的品牌理念外，在营销方法上需要作出契合渠道改变。可以利用线上可以传递情感的方式，精准的定位每个顾客，为他们提供需求。
(来源：环球贸易网)
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