昨日上午，中国电子进出口珠海有限公司(下称“珠海中电”)与中国领先跨境电商B 2B平台敦煌网签署战略合作协议，二者将联手推出“跨境电商交易平台+外贸综合服务一体化平台”全新模式，助力传统外贸企业转型互联网+。
珠海市副市长贺业民、中国电子信息产业集团(C E C)副总经理陈旭、敦煌网创始人C E O王树彤、广东省商务厅副调研员王瑞森，以及珠海市香洲区、海关、检验检疫局相关领导共同见证了本次签约。
从接洽到签约用时不到4个月
珠海中电是央企中国电子信息产业集团旗下控股公司，成立于1987年，注册资金2590万元。经过近30年发展，公司资产已超过3.5亿元人民币，是集国际贸易、实业投资、加工制造、保税仓储及优质外贸综合服务于一体的多元化集团式企业。珠海中电总经理周红透露，公司2015年进出口总额超过2.9亿美元，出口额同比增长超过50%。
敦煌网是中国第一个B 2B跨境电子商务出口交易平台，成立于2004年，目前已实现120万家国内供应商、4000万种商品在线，拥有遍布全球230个国家和地区的近千万买家规模。
敦煌网全球网货中心总经理钮涛表示，敦煌网同珠海中电从首次接洽到达成共识，进入到实质性的合作阶段，仅用了15天，到正式签约，仅不到4个月。“开始我们对同央企合作抱有顾虑，担心有体制、效率等问题，可是很快就打消了，元旦时珠海中电都有团队在加班，半夜陈总还会亲自跟我电话讨论问题。”钮涛表示。
中国电子信息产业集团副总经理陈旭对珠海中电联手敦煌网转型互联网+颇为赞赏，并称总部集团愿意为其发展配置更多的“嫁妆”。
传统外贸企业主动触网不多
珠海进出口贸易近年来一直保持高速发展。官方统计显示，2015年1至6月，珠海进出口总额215.3亿美元。其中，出口121.7亿美元，增长8.5%，高于全国、全省平均4.5个、10.1个百分点。
敦煌网创始人、CEO王树彤表示，珠海是老牌外贸城市，敦煌网一直在寻找机会同珠海合作。珠海拥有近3000家外贸企业，平均每家出口额2000万美元，但多为传统型外贸企业，主动触网转型的占比不多。此次敦煌网同珠海中电联手推出“跨境电商交易平台+外贸综合服务一体化平台”，希望促进珠海等地传统外贸企业线上线下融合，转型互联网+。
“这些企业可以直接通过P C端或移动端等，免费注册使用平台。敦煌网能为传统外贸企业扩展客户来源；敦煌网联合珠海中电等第三方外贸服务企业，能更好地为传统外贸提供海外营销、支付、物流、金融、关检税汇的一站式外贸综合服务。”王树彤表示。
2014年我国跨境电商交易额3.8万亿元中，进口占比13.2%，出口占比86.8%，在出口中，B 2C占比7.6%，B 2B占比92.4%。去年12月，商务部明确表示把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链，创新监管方式，加大政策支持。王树彤认为，目前国内的许多跨境电商平台做的都是B 2C业务，商家对应的是个人消费者，敦煌网和珠海中电联手打造的就是B 2B平台，让企业抢先布局跨境电商。
两大重头
助打印耗材产业 用大数据吸资源
钮涛透露，此次联手珠海中电的一个重头戏是推动珠海3D打印耗材产业互联网化。“珠海的打印耗材产业在国内外都很有名，打印耗材企业集聚化程度高，出口量大，举办的各种打印耗材活动多，周边及国内外前来参加的企业流量也很大，线下规模已成型，但线下的模式比较分散，企业来珠海参展获得了一些资源以后，真正消费时又回到它们自己的城市去了，这样珠海很难将在打印耗材建立的集聚效应优势转换为当地的资源和财富。我们认为，可以通过交易上线，将当地及外地的这些数据牢牢控制在珠海，再通过一些增值服务(海内外)吸纳留下，为珠海真正创造价值。”钮涛分析。
打造网上丝绸之路 拓展拉美地区业务
珠海中电与敦煌网联手的另一个重头戏则是响应“一带一路”战略，拓展拉美地区业务。王树彤表示，2016年敦煌网的重头戏就是发展南美区域的跨境电商市场，目前已开通有西班牙语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语等7种语言平台。
而在“一带一路”远景与规划中，珠海是重要节点城市，正全力对接国家“一带一路”战略，在横琴打造广东省与拉美国家的经贸平台，建设连接内地市场与拉美国家的桥梁、广东与拉美国家的经贸对接口，进而辐射其他葡语系、西班牙语系国家和地区。
关注有惊喜