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家门口的建材超市
做一个建材和装饰装修的平台“互联网+建材超市”，听起来很俗。一句话，把建材超市开到消费者家门口,家装和建材销售延伸至最后一公里。
通常，新建小区交房以后，装修和建材采购是第一刚需，消费者的房子在小区里面，他要装修，要采购建材来装扮自己的房子，我做过一个调查，北京新建小区入住率达到90%以上，北京周边如固安，廊坊，燕郊，入住率在50%以上。
所以，建材超市就要开到消费者家门口(就在园区里面，搭建一个1500-3000平方米的临时卖场，临时的篷房，只营业6个月)为什么营业6个月呢?因为新建小区交房后6个月内是装修的黄金期，此时频率是最高的，高频能够让我们获得装修红利。
建材超市开到消费者家门口，消费者能够获得什么好处?第一装修从设计和预算，建材采购和人工成本，到施工监理都更加规范和透明。第二建材采购送货到门，退换货更加方便。第三消费者通过建材超市APP平台，对装修采购和后期维修维护，施工图纸进行长期管理。
建材超市业务范围
建材超市是一个装修和建材销售综合体，初期以建材销售卖场为主，监理团队作为配套，外部引入设计和预算团队、装修公司作为合作伙伴。监理团队主要统筹和监管外部合作伙伴进行机制管理。从而，减轻作为综合体平台的负重，能够通过合作机制管理的业务，就通过合作机制去管理。初期因为建材供应商是核心关键，包括品牌，品类和服务所需要的规范都需要供应商的配合。另外，随着产业发展趋势，包括房产租赁，装修贷款，智能家居等模块，也会引入外部合作伙伴，通过平台渗透给业主，建立我们自己的品牌。
驻场建材超市抓住了什么?
刚需
业主买了房子，在交房以后，装修就是刚需，业主要装扮自己的房子，结束租房的生活方式，而且根据不同小区的档次，我们也会对小区业主进行调研，提供最适合的建材品牌和品类入住卖场。
高频
新建小区交房以后，通常交房后1个月内，因为业主拿到钥匙了，他第一件事情就是找装修公司，有些甚至会去找4-6家装修公司，现场测量，到样板间考察。对于一个小区，成百上千位业主，他们在收房1-2个月内，实际上都在为装修忙碌。这个频次是对高的时期。
离消费最近
驻场建材超市，把建材超市开到业主家门口，业主下楼足不出园就可以挑选所有装修所需要的建材，装修公司和设计，包括后期的余下材料的退货，采购和定制都非常便捷。在品质和价格保证下，相信一定会受到消费者青睐。
付费意愿
完整的装修规范，从设计和采购到选择装修公司及施工监理一整套规范，是的各环节更加透明，消费者付费不是怕花钱，而是怕被坑骗。
竞争壁垒
与百安居和红星美凯龙及居然之家相比，因为我们距离消费者更近，品牌品类更加具有针对性，使得消费者花在采购方面的交通成本和时间成本更低，因为超市的经营模式，所以我们的销售成本更低，所以价格上可以略低于市场价格。从物流方面考虑，因为我们的卖场会有一个仓储功能，用于订购和物流的枢纽，客户随时可以自提或者送货上门。包括退换货的便捷。
市场趋势
我们认为随着中国经济发展进程，消费观念的转变以及人口城镇化，智能家居/智能硬件和房产金融及租赁贷款将会进入一个高发期。其中智能家居在安全，互联网化，自能自动化等等提供更加舒适和安全的居住体验。
从随着互联网对传统行业的颠覆，传统建材销售市场，因为品类繁多，质量残差不齐，产量过剩，经销模式导致建材销售市场极不规范，建材销售行业没有深耕细化，接入互联网的渗透率非常低。我们希望通过细化每一个品牌和品类，从设计选材到集中供应链平台，对大宗采购和个人消费者提供准确的供应信息，建立一个生产商和最终消费者的平台。
连锁模式
专注于新建小区和商业楼宇为主的进行市场扩张，以形成品牌。整合包括业主，设计公司，承包公司，施工公司等全产业销售模式。
利润来源
单个卖场建材销售毛利润平均15%，品牌进场费400万(20000元*200个品牌)，监理运营利润10%，场地租赁。
(来源：i黑马专栏 作者：王松)