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伴随楼市的低迷，工程机械市场增速放缓，不少企业甚至陷入亏损之中。据数据统计，18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司整体亏损5.9亿元，同比下降114.89%。如何获得最及时的采购动态成为企业抢占市场的敲门砖，其中有四大途径值得企业留意。
其一，从工程建设获得采购动态
采购工程机械的需求是来源于工程建设。为了满足工程建设中的公路质量标准和工程进度，工程承包商会根据对这些施工设备的需求进行工程机械的租赁和采购。因此，对于工程机械市场预测可以从工程建设的需求。
其二，从互补产品获得采购动态
由于工程承包商对设备的需求是呈现连带性的。因此，当客户购买某一种工程产品时，还必须要若干配套，才能够有效地完成施工任务。例如，承包商大举买进水泥，石料，就必然要考虑买摊铺机及拌和设备与之配套。企业通过某种产品的销售信息扑捉到更多的市场需求信息。
其三，从工程投资获得采购动态
工程机械总需求量在很大程度上受制于政府的投资计划。例如，中国的西部大开发计划造就了这几年国内工程机械市场的“井喷”现象，作为投资带动型产品，工程机械采购信息掌握与政府投资计划紧密相连。
其四、从第三方网站获得采购动态
目前关于采购信息发布的网站很多，例如，环球贸易网、阿里巴巴等B2B第三方网站。特别上对于工程机械这样专业性较强的产品，求购信息多数是会放置这些平台上。
那么掌握以上四条途径需要哪些要求呢?
首先要建立与影响力比较大的单位和个人的关系;其次是选择有影响力和需求量比较大的地区作为主攻方向，掌握工程投资动态;第三是邀请行业人士召开座谈会，广交朋友。其中对于第三方网站而言相对较为简单，直接可以上网寻找采购信息。
所谓“知己知彼，方能百战百胜”只有了解工程机械的采购信息，才能在市场中抢占先机。而一切采购活动都是围绕市场展开，只有洞悉市场动向的前提下企业才会有生存和发展的机会。
(来源：环球贸易网)
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