随着“平安城市”的推进，安防市场的需求与日俱增。根据数据统计，到2020仅金融安防市场就将达40.38亿美元，前景十分值得期待。伴随着同质化日益严重，企业如何保持自身优势成为抢占市场的关键。其中安防企业需重视“横向”和“纵向”发展。
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“横向”营销差异化
“横向”主要是根据区域特点进行市场开拓和产品定位，结合自身特点进行特色经营和差异化营销，例如：南方地区夏季多雷暴天气，针对雷暴比较多的区域，安防企业可以设计特有的防雷板，避免安装之后因雷击造成破坏。由于各行各业的情况不同，因此对于安防市场的需求也不尽相同，因此，安防企业的营销差异恰恰能有效的避免同质化的恶性竞争。
“纵向”延长产业链
“纵向”从单一的安防产品销售到集成化综合解决方案，沿着价值链向上游研发和下游售后服务进行延伸。不仅可以更深入了解客户需求，还可以对现有安防产品进行升级优化改造，并在实践中不断完善自己的安防系统，形成企业独有的竞争优势。有利于安防市场内涵的丰富，是提高企业综合竞争力的最有效办法。
“横向”和“纵向”双向扫雷式发展在一定程度山可以填补市场很多空白，实现夹缝中突飞猛进。此外，双向发展牌集中度也将会大大提高，有望在23000多家安防企业中脱颖而出，摆脱中低端市场同质化竞争的局面。
未来随着平安工程的逐步实施，安防市场将迎来前所未有的历史机缘，但是竞争也是异常激烈，安防企业想要有所发展就需要制订出适合企业的有特点的、可行的品牌发展战略，通过集成化综合解决方案的改进提升产品内在的附加值。
(来源：环球贸易网)
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