随着节能照明的概念走热，LED灯具市场前景可期，但目前却有近1/4的企业陷入亏损。在一定的市场规模之下，同质化导致价格战频繁，成本受到价格低迷挤压，企业该如何突破价格战怪圈，笼络LED灯具客户的青睐?
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一、品牌维护
在同质化灯具市场中，品牌成为衡量产品价值的参考标准之一。通过品牌维护笼络客户青睐，从产品、服务、促销、口碑、互动、传播、形象等各方面保持强有力的影响增长，才能在市场中走得更远。
二、渠道建立
便捷的渠道，总是更能拉拢客户的订单。性价比对比之后，客户愿意用最便捷的方式完成采购交易。通过销售渠道的环境、服务吸引和留住客户，成为销售灯具中的重要一环。当下，电商渠道由于没有时间和地域限制，成为最大限度开发各地客户的需求有效路径。
三、品类创新
通过摆脱同质化，突破价格战怪圈，LED灯具产品创新是重点。灯饰产品品类越来越丰富，替代性竞争能力越强。推陈出新的方式，在一定程度上可以最有效的吸引客户目光，积极抢占市场。
四、契机产品
市场随着消费人群的改变，消费理念将发生改变。当下，80后90后消费者的灯具需求与日俱增。灯饰消费不止于照明、美观，更多的是彰显业主个性、风格，或带来愉悦。企业要留住和扩大消费人群，只有开发出契合市场的产品，才能获得LED灯具客户青睐。
基于以上四点路径抢占市场，LED灯具产品质量保证是最大的前提。只有通过优质的产品做后盾，才能让品牌、渠道、新品在激烈的市场竞争中底气十足。在培养竞争优势时，要时时刻刻将灯具质量摆在第一位。
(来源：环球贸易网)
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