近年来,受调整型经济影响,无论是楼房建设,还是基建建设项目均呈现不同程度的需求下降。自2011年3月份开始,工程机械行业进入市场低迷阶段,这是否意味工程机械行业上行无望?
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行业陷入大面亏损
2011至今,工程机械行业已连续四年遭遇下滑。从2015的数据看,工程机械行业形势还在进一步恶化。根据统计数据显示,2015年18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元,同比下降29.31%;18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元,较2014年上半年盈利39.6亿元。面对低迷的市场,工程机械行业略显上行无力。
后市场有待挖掘
虽然当下工程机械行业形势还在进一步恶化,但只要找准发展方向,还是大有可为。其中工程机械后市场就可以视之为行业发展的下一个蓝海。
事实上,在国外成熟的机械市场中,整机销售利润占整体利润约30%,后市场可贡献约70%的利润。然而在国内市场,整机销售利润占整体利润约70%,充分说明了我国工程机械行业后市场开发力度不够。
后市场战略挖掘
目前工程机械后市场由服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造五大部分构成。发展后市场定应围绕这五大部分。
在服务方面。工程机械企业可通过回访的方式,实现销售和售后服务相连接。通过服务来赚取营收,远比单笔消费更加客观。随着行业竞争白热化,服务的重要性便逐渐突显。工程机械服务人员需要学会对复杂操控技艺到产品的日常维护,再到施工过程中突发问题的解决。
在配件方面。后市场离不开专业的维修服务和配件销售,企业可以根据需要设立一定的维修点,为用户提供方便的服务。
在机械租赁方面。除了售后维修和服务,企业还可以通过租赁的方式激活机械市场活力。一直以来机械产品价格相对较高,不少企业资金有限,产品单从销售布局普及无望,但是如果从租赁角度出发,客户范围将大大扩大。
在二手市场方面。二手机械作为市场的一种补充,能使工程机械设备市场和资金市场接轨,降低施工单位的投入成本,缩短回报时间,提高回报率。目前二手机械网站的火热,足以说明二手机械市场的前景相当可观。
在工程机械再制造产业方面。一边是严重的资源短缺,一边是大量的老旧设备功能失效而遭淘汰,再制造在节约资源能源、构建循环经济中发挥重要的作用,也为企业后市场服务带来巨大的空间。
在市场低迷下,依靠单纯的销量支撑行业发展并不乐观。然而通过行业延伸发展,既可以促进行业平衡布局,亦可以延伸行业产业链,走可持续发展道路。依靠服务、配件、租赁、二手机和再制造多向发展将成为大势所趋。
(来源:环球贸易网)
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