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看传统服装品牌“爱慕”如何成功转型电子商务

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-29  浏览次数:166

  传统企业发展电商常常会遇到线上线下冲突的情况,如何解决实体与电商之间的冲突,成为传统企业亟待解决的问题。爱慕作为典型的传统企业向电商发展的成功案例,针对线上线上矛盾采用的是推出新品,实现线上和线下资源的有效互动,为传统企业进军电子商务提供了全新样本。

  (图片来源于网络)

 

  适时推出新品

 

  发展电商的初期,爱慕也如现在的众多商家一样,借助第三方平台开启自己的网销之路。起初,爱慕集团也在网上淘宝销售过季产品或清理库存。但是爱慕并没有因为架设好的渠道,而陷入墨守成规。在发现线上与线下的消费者重合度并不高后。2010年8月16日,爱慕集团决定针对互联网这个新市场,打造全新品牌“心爱”,并且还对其生产模式进行了改革。

 

  由于只通过互联网上销售,“心爱”采用柔性生产,使得在成本上得到最大控制。2010年底,在没有大规模广告宣传的情况下,“心爱”这个新品牌旗下的多个产品系列已经进入爱慕集团在线市场销量排行前十的榜单,成为产品线和电子商务之间的契合点。

 

  直到现在爱慕还会适时的推出新产品来为企业注入新鲜血液。

 

  多渠道互联网布局

 

  爱慕除了推出新品适应电商的发展外,为了挖局互联网市场蕴含的巨大潜能,实行的是多网络渠道布局产品销售。

 

  设立集团官网的同时,爱慕开设了淘宝旗舰店并收编了淘宝小店,还与唯品会、走秀网、银泰网这样的平台合作。并根据每一个平台的特性,来布局产品销售方向。比如爱慕官网就会开设精品馆,主要以展示当季新品为主,辅以折扣产品,而在淘宝上,折扣品多一些。真的做到“围着市场转,消费者在哪里我们就要去哪里开店。”的发展方向,成为传统企业发展电商的典型代表。

 

  当下不少传统企业想要发展电商,但却像是无头的苍蝇无从下手。学习爱慕借助第三方网站开启电商发展之路是行之有效的方法,但是要学会适时的根据发展现状,做出战略性的改变,致使发展逐渐走向成熟。

 

  (来源:环球贸易网)

  

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