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总结:俄罗斯客户开发技巧和方法

发布日期:2018-06-25  作者:易之家  浏览次数:1
核心提示:俄罗斯因世界杯受全世界关注,作为外贸人,关心球赛的同时,也应该思考下出口俄罗斯的业务问题。传统的英语市场需求在不断下降,而且竞争很激烈, 而俄罗斯、中东、非洲这样新兴市场正处于蓬勃发展时期,如果能抓住这些市场,那外贸之路就会好走很多。而且在“一带一路”政策的深入实行下,中俄间的贸易往来会日益加强,如果能尽早打开这个市场,就能占领客户群,赚到大钱。
 俄罗斯因世界杯受全世界关注,作为外贸人,关心球赛的同时,也应该思考下出口俄罗斯的业务问题。传统的英语市场需求在不断下降,而且竞争很激烈, 而俄罗斯、中东、非洲这样新兴市场正处于蓬勃发展时期,如果能抓住这些市场,那外贸之路就会好走很多。而且在“一带一路”政策的深入实行下,中俄间的贸易往来会日益加强,如果能尽早打开这个市场,就能占领客户群,赚到大钱。

 

开发俄罗斯客户,首先要掌握以下几点知识:

1、同北美客户一样,俄罗斯客户很重视质量。所以,和他们打交道,一定要建立质量第一的观念。

2、俄罗斯人的母语是俄语,要想和他们打好交道,必须加强俄语的学习。现实中,因为语言沟通问题,丢失客户的例子不少。

3、俄罗斯买家的谈判速度很缓慢,但在取得信任后,一般都能建立长久的关系。所以,我们可以观察其后续潜力,必要时可放长线、钓大鱼。

4、俄罗斯清关如果按照正规渠道清关,会缴纳高额关税并且手续繁琐时间长,一般情况下“灰色”或者“黑色”清关方式较为常见。另外,俄罗斯买家通常有自己信赖的清关代理。

5、出口到俄罗斯商品必须取得俄罗斯的 GOST 认证,而食品、化妆品、儿童玩具等除了需要通过 GOST 外,还要通过卫生认证才能入关。

6、因为国土面积跨度大、天气寒冷等对物流的稳定性和时效性带来影响,所以在选择物流时一定要慎重,且要和买家谈好这个问题。

7、出口至俄罗斯以及在此中转的货物必须提供6位HS CODE。如果是多种货物混装,涉及到不同的HS CODE,请按照HS CODE分开发送货物信息,避免申报不全,引起海关罚金。

8、俄罗斯人也很重视节日,所以你有俄罗斯客户的话,可以在节日来临之前,给他们送些创意礼品,他们会很喜欢,有助巩固合作关系。
 

总结几个开发俄罗斯客户的方法:

1、利用搜索引擎yandex开发。

yandex(https://www.yandex.com/)是俄罗斯本地最大搜索引擎,可以通过“yandex:关键词+邮箱后缀”搜索寻找买家。俄罗斯邮箱后缀@mail.ru。

2、利用免费俄罗斯海关数据开发。

免费俄罗斯海关数据网址:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Russia.html,能获取很多俄罗斯采购商及其联系方式。6.21.1


       3、参加展会。

有条件的话,可以去参加莫斯科展会,很多俄罗斯大企业都会参加。如果资金有限的话,可以去参加 东北一些展会,有俄罗斯人会去那采购。

4、利用俄罗斯本土的B2B网站去开发。

http://tool.bridgat.com/Russia.html是一个俄罗斯导航网站,可以在里面找合适的B2B去开发。推荐两个使用过的俄罗斯B2B:http://fis.ru/、   https://tiu.ru/,流量非常大。

5、利用SKYPE开发客户。

俄罗斯人很喜欢用SKYPE在线谈生意,可以利用它去寻找客户。

俄罗斯客户开发虽然有难度,但是市场空间很大,外贸人用心开发,一定会有丰厚的回报。

 
 
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