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B2B电子商务网站的未来走向何方?

发布日期:2018-07-18  浏览次数:1
核心提示:互联网在近十几年发生了翻天覆地的变化,平台型网站早已深入人心,常见的平台型网站有B2B、B2C、C2C等几种。那么对于B2B这样的平

互联网在近十几年发生了翻天覆地的变化,平台型网站早已深入人心,常见的平台型网站有B2BB2CC2C等几种。那么对于B2B这样的平台型网站,该如何运营优化呢?

 

B2B网站营销要找准目标适时完善

 

充分调研,了解细分行业的客户需求,我们在推广之前,要先做好充分的调查,可以对自己行业的上下游企业进行充分的调查研究,多和自己的目标客户交流,充分了解目标客户常用的信息获取渠道和方式。

 

选择适合自己的营销模式,基于对目标客户的了解,可以选择灵活多样的互联网营销方式,比如:在非竞争对手,但是有潜在客户的网站或者社区投放大量广告;撰写各种软文进行推广;冠名行业里一些企业的活动;百度、谷歌的搜索引擎推广,专业的QQ群、论坛的推广;与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行合作。

对各营销模式进行跟踪,适时调整 在进行这一系列推广活动的同时,B2B行业网站的营销人员应该对所有的网络营销推广方式,每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析,并随时调整确保最佳的推广效果。网站的点击率不是一天两天就能够上来的,最关键的就是要能够在做好内容的同时,大量的采用各种方式进行宣传推广,增加网站流量,流量上来了,目标客户自然多了,赢利点自然也就多了。

B2B网站推广应该注重关键词的运用

 

网站构建中多突出关键词,我们应该充分了解目标客户的需求,了解他们对哪些关键词更感兴趣,以把这些关键词突出在网站构建中,在网站的各个栏目中都能够反复的出现,这样,可以增加我们关键词的权重,我们的目标客户在浏览网站以及在使用搜索引擎搜索时,就很容易搜索到相关的知识,容易对我们的网站感兴趣。

注意关键词的选择和应用,网站的构建中突出关键词固然重要,但是,我们在日常的内容更新时,也应该注意到,比如,我们新闻资讯的更新、博客文章的发布、论坛问题的发布,都应该选择相关的关键词。而且,我们所提供的相关文章,都必须能够充分的体检价值,让我们的目标客户通过关键词搜索到自己想要阅读的文章,了解想要学习的知识。

我们平时在对自己的B2B网站进行推广时,通常会选择一种方法,那就是写一篇不错的软文,去相关的行业论坛里发,或者在自己的新浪博客、自媒体平台里,这种就称之为软文,我们也要能够在软文里嵌入一些相关的关键词,让潜在客户通过关键词找到我们,通过关键词激发他们对于文章的兴趣,进一步激发对我们网站的兴趣。

 

B2B网站的转化率优化问题

转化率优化对B2B网站意味着什么? 转化率优化的目的是提升用户体验,同时通过以数据为导向的更改来提升转换的几率。但是B2B网站即时性较差,它拥有一个更长的销售周期,其重点是倾向于用户更深层次的参与度。 对于b2b网站来说,首先要服务好老客户,就会形成好的口碑,良好的口碑传播,让自己B2B网站的客户不断的积累,这样才会产生更多新的资源。

加强优质客户的服务,优质客户的开发与后续的维护服务是b2b网站利润来源的重要保证。在他们成为我们的老客后,我们需要找出一些优质的客户,因为这些优质客户直接关系到自己的销售额与利润。

 

加强网站功能升级提升在线服务能力,很多网站往往因为在自己形成一定规模之后,客户越多的时候,不注意自己网站功能的细化与升级,不注意在线服务能力的提升,那些辛辛苦苦维护的客户就会离我们而去。往往这个时候,是更需要我们提升我们服务与产品品质的时候。在竞争激烈的今天,b2b网站建设运营,守住老客户,开发新客户,形成良性循环,才能实现成功的运营。

 

电子商务在国内的迅猛发展,各个传统企业都开始注重网络营销,传统企业的网络营销也带来了各细分行业B2B网站的迅猛发展,但是,在竞争如此激烈的今天,我们的B2B网站尤其是新成立的B2B网站,不仅要和云集B2B网(yunjinet.com)、一百万采购网(100-wan.com)这些综合性B2B网站分一杯羹,还要能够和行业里各种专业的B2B网站竞争,因此,这就需要我们在做好内容的同时,还要在推广上面多花精力,以提高自身的综合竞争力。

 
 
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