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樱知叶—羽绒服饰的“黑马”

发布日期:2008-06-23  浏览次数:18
    “樱知叶”服饰在05年之前生产保暖内衣、吊带背心、泳装及家居服,其产品在西南与中原地区也曾占据着一定的销量。“樱知叶”品牌在针织行业里苦苦拼杀了几年,始终打不开让品牌走向成功的突破口,经营的产品类别多,却无法找到经营的重心,内衣行业几乎饱和,吊带背心与泳装无利可突,家居服在短期内做上知名品牌相对甚难,在这时候,浙江樱知叶服饰有限公司董事长虞修平果断的做出决定,用他的一句话说:“我要做一匹马,而不想成为一头只顾低头拉车的驴”。
 
    05年下半年,该公司董事长虞修平先生亲临市场进行市场调研,在短短的四十来天,走访了哈尔滨、郑州、西安、成都、武汉、上海等二十多个重点城市,通过各地方大型商城、卖场及专营店去了解市场第一手信息,直接面对消费者进行调研,通过消费者的消费能力、消费习惯、市场需求等多方面进行信息综合,发现有许多的消费者提到羽绒无缝内衣,具备“保暖、舒适、轻薄、不跑绒”等功能,却还没有看到真实的产品,虞修平先生通过网络资料收集后才恍然大悟,05年全国羽绒内衣仅浙江杭州一家企业在生产,他终于找到了自己所想要的东西,于是立即着手研究消费者所说的羽绒无缝内衣,虞修平先生亲自着手研发机器设备(其研发的充绒机达到国际领先水平),在不到100天的时间里,羽绒无缝内衣的成品出来了,经过实验达标之后,全国第二个羽绒无缝内衣专利从此产生了。

    06年,浙江樱知叶服饰有限公司走上了羽绒无缝内衣经营之路,从新定位企业经营思路,建立新的管理团队,从产品研发、生产、销售、服务一条龙的结构体系,以“樱知叶”旗下的“樱知叶、蒂兰圣雪”两大品牌在全国投放试销,同时在央视进行大范围的品牌推广。在短短的一个月里,“樱知叶”“ 蒂兰圣雪”羽绒无缝内衣在国内各大市场唱响,各市场经销商是争先恐后的来公司签订经销合同。据说,06年因市场销量超出预期计划,生产根本满足不了市场需求,公司还在浙江的平湖、丽水、常山等兄弟企业寻求支持,才缓和了市场紧缺的局面。06年是暖冬,保暖内衣与羽绒服的市场销售受到了严重的影响,羽绒无缝内衣在这年占足了上风,市场销量持续增长,“樱知叶”羽绒无缝内衣就这样在全国各大市场一炮打响。
 
    07年寒冬的降临又给了羽绒无缝内衣一个极大的机会。“樱知叶”无缝内衣具备了“轻薄、舒适、保暖”等功能,特适合中老年人,而07年里樱知叶服饰公司在产品研发方面重视于“舒适、时尚”,大大增加了消费群体的使用范围,从25岁-60岁都能找到适合的产品,致使07年市场销量在06年的基础上翻了三翻。樱知叶品牌不仅仅在流通渠道里奠定了坚实的基础,在终端销售也不同凡响,浙江的银泰商场、武汉的中商商场,平均单店日销售额都在一万元以上。浙江各终端市场,从07年的9月至08年的2月底,在短短6个月里其总销售额达到400多万元。在07年底,本人专题采访樱知叶服饰公司时,据公司董事长虞修平先生说,在08年樱知叶服饰将增加“羽绒内衣童装系列”,08年的经营口号是:“每人一件羽绒内衣,让爱心温暖人间”。“樱知叶”羽绒内衣其发展之快在羽绒行业里已是首屈一指了,同行企业在观望,经销商更是在注视。樱知叶服饰凭借其先进的设备,上乘的品质赢得了广大消费者的青睐,也在同行界引起了极大的反应,真不愧是羽绒行业的“黑马”。

    08年已开始了,樱知叶人也在为自己的梦想耕耘着,樱知叶服饰今年推出的“樱知叶、蒂兰圣雪、莎诺天奴、耶思”等品牌正在紧罗旗鼓的招商,公司营销中心透露,公司本计划今年只经营“樱知叶、蒂兰圣雪”两个品牌,因全国各市场对羽绒内衣经销权抢夺激烈,公司才推出“莎诺天奴、耶思”。看的出来,羽绒无缝内衣在消费者眼里,从认识到接受,已变得更加成熟起来。樱知叶服饰选择羽绒无缝内衣品牌经营,体现出一个企业家明智的决策,公司董事长虞修平先生的一句话说的很好,“我们在学习中成长,也在成长中学习”。

    我们看到了“樱知叶”的过去,也期待着“樱知叶”的将来,希望“樱知叶”与“2008”一道健康成长。
 
 
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