10月17日，美国采购商托马斯走出广州地铁线琶洲出口。出口站的对面，就是保利世界贸易中心博览馆一号馆。一进入展馆，迎接托马斯的是中国·诸暨店口五金、汽配、建材专馆。在这个展馆内，104家店口企业以方阵的形式亮相。
10月广州，到处都是外商。此间举行的广交会，是外国生意人与中国卖家之间最大的一场商业舞会。因为广交会摊位远远无法满足店口的需求，店口以“包馆”的方式，租下了与广交会会馆一街之隔的保利馆，以共享广交会资源，这在广交会史上尚属首次。
这场展会，可看成是店口经济发展的一个标志性事件。在过去的数十年里，这个全国最大的工业五金、管件、电线电缆加工基地，攻城略地主要集中于国内市场，而这次却以集体方式通过亮相广州向着海外市场拓展。
“我们希望境外采购商能发现诸暨的产业集群基地，在全球经济变动时期，加快诸暨及店口产品的全球辐射能力。”诸暨市市长王继岗说。而包括诸暨市委副书记郭浩良、副市长吴成表等在内的诸暨市级官员，都飞赴广州为此次展览“吆喝”。
另辟蹊径寻觅外销新主场
店口此次参展动议谋划于两个多月前。为运作此次展会，店口镇政府的一名官员与分配广交会摊位的有关机构曾有过这样一次对话：
“我们要20个广交会摊位。”
“哦，你们是哪个地级市的？”
“我们是个乡镇，经济很发达。”
“噢，给两个摊位已经超标了。”
随后，店口镇政府寻求亮相广交会的体制外出路。保利世界贸易中心博览馆一号馆与广交会馆址相距不到百米，店口为此将2300多平方米的展厅、200个摊位一口气租了下来。店口称之为与广交会的“无缝对接”，不乏俏皮色彩。
店口的这一举动，让人想起不少绍兴民企参加广交会的情形。上个世纪八九十年代，受困于国有外贸体制，一些民企老板提着蛇皮袋，拿上自家的产品赴广州。他们徘徊于广交会门口，想尽一切办法得以结识外商，从而拿到订单，并成为绍兴最早一代在外贸行业发家的老板。
记者了解到，店口企业此次参展费为每个摊位仅5000元，而诸暨市、店口镇两级政府为此埋单400万元。众所周知的一个事实是，因为广交会一票难求，一些黑市摊位被炒到每个20多万元，而正常的摊位成本每个是2万多元。
组织企业抱团参展、政府为其埋单，吴成表对此的理解是：“在当前金融危机形势下，开拓市场是经济发展最重要的引擎，终端销售渠道萎缩是眼下发展遇到的最大制约瓶颈。”
“广交会就像是外贸行业的联赛主场，我们希望在这个主场表演自己。”店口镇镇长张壮雄透露，该镇曾考虑在本地举办大型的汽配管业博览会，但最终决定赴广州——这个在广交会期间海外采购商最密集的城市筑起一道大坝，为店口产品引来新的市场之水。
记者15日在展馆现场看到，办理手续的两个通道前排起了长队。而在此前一日，海亮集团接待了15批客商，其中5批当场达成了意向。包括盾安控股、铭仕集团等在内的一大批企业，与多个海外采购商获得了联系。
一个内贸大镇的外贸新攻略
作为“绍兴第一镇”，拥有近400亿年工业产值的店口，此前的产品渠道主要在国内市场。除海亮集团等企业开展加工贸易外，70%以上的店口产品进入国内市场。店口生产的五金配件、汽配、水暖管件等产品，因为应用于基础性产业，抓住了中国高速发展的工业化、城镇化契机，下游的庞大需求让其获得了持续10多年的高速增长。
店口的此次广州之行，表达了对外贸的浓厚兴趣。按店口的发展轨迹看，它走的似乎是一条与其他产业集群截然不同的贸易之路。中国入世后，绍兴大量的日常用品、轻工产品开始了广泛的远洋贸易，而在当前外贸告别只赚不亏的格局后，不少集群则对国内市场产生了浓厚的兴趣。
吴成表对此次店口之举有着独特的理解。他认为在全球经济趋冷的形势下，一些企业会出现投资观望情绪，而所谓的产业转型升级，对于企业来说，其最大的现实问题是如何释放产能、消化库存，因此相比产品升级，企业更为迫切的是贸易升级。
“店口要从产品升级扩展到市场升级。”张壮雄认为，店口产品原来虽然集中在内贸领域，但并非进入分销渠道，而是在中国各大城市批发市场获得了成功。结合店口产品的实际，树立品牌、开设专卖店，这条道路仍显漫长；从内贸转向外贸，对于作为加工基地的店口来说，则无需企业组织结构的调整，并可以通过外贸订单，带动工厂的加工、管理能力升级。
与一些产业对外贸表现的悲观情绪不同，店口看到的是这轮金融危机带来的贸易新机会。“在经济萧条时期，原先吃牛肉的会改成吃土豆，‘土豆效应’让海外采购商加大了中国五金产品的采购步伐。”有关人士表示。
打造全球“一站式”采购新基地
尽管一个区域的产值，由单个企业一桩桩的生意构成。但由政府组织的此次店口产品广州展，政府意图显然不局限于促成某个企业的某桩生意。
“我们要在国际上打响店口区域品牌。”张壮雄表示，通过整体亮相，希望店口成为一个跨国公司的采购基地。这一构想并非空穴来风，亮相广州的104家店口企业，涉及产品800多种，但从行业分，主要为铜制品和管业加工件。对于采购商而言，赴店口可以实现“一站式”购物，这种类似的基地在全球各地并不多见，从而可以极大地降低采购成本。
在张壮雄看来，店口产业现在正处在一个爆发点上。今年以来，一些店口企业自发赴法兰克福、底特律参展，不少店口企业的订单不降反升。这种红火的贸易形势，不难在店口的投资领域得到印证。今年1至9月，店口工业技改投入达18.8亿元，同比增长12.7%。包括工业产值、销售、利税等主要经济指标，在店口表现为全线飘红，这是一个罕见的红火局面。
“店口的制造业企业有4000多家，而具备外贸能力的毕竟是少数，具有自营进出口权为67家，对于大量的中小企业来说，结识海外采购商，就是企业的第二次生命。”有关人士表示，这次赴广州展销可以说是店口企业在外贸前的一次集体觉醒，虽然目前其出口依赖于广州等贸易门户，但全球贸易的必然趋势是，贸易商会以最短的代理链条直接赴制造业源头基地采购。
在制造环节获得全球竞争力，这是店口产业发展的根本，而此次店口企业的集体出海，或许在不久的将来会让他们发现一个新大陆。