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2015年当微信的营销生态逐渐成熟之后,微商就凭借着这个新环境蓬勃发展,但在这个零售环境里,“模式”超越了“产品”成为微商的第一大核心要素。一个产品应该有什么样的分销零售模式,本来是由这个产品的产品属性决定,但在微商环境里,层级分销模式俨然已经超越了一切,保健、日化、针织、食品等产品统统拿来做层级分销微商。
娃哈哈妙眠分销系统模式介绍:
VIP:购买399元产品即可成为,VIP推荐VIP购买399元产品奖励99元,VIP复购320元一箱,返推荐人20元仓券。
门店:交10000元保证金,进货260元一箱,门店直推VIP奖励139元一箱,门店推荐门店奖励5000元,推荐的门店再进货奖励10元一箱。
总代:交100000元保证金,总代直推VIP奖励179元一箱,总代直推门店奖励10000元,进货40元一箱,总代推荐总代奖励50000元,再进货奖励10元一箱。
区域:交100000元保证金,进货190元一箱,区域推荐VIP奖励209元一箱,区域推荐门店奖励10000元,区域推荐总代奖励100000元,区域推荐区域奖励首次进货25%,后期进货奖励1元一箱,全国发往经销商区域内的货,每箱奖励4元。
社交电商平台是什么?简单的说,就是一个有微商分销模式做内核的线上超市。扪心问一下,即便是这些社交电商平台从业者,你们平时自己买东西的时候,会上自己的线上超市吗?
如果自己的平台上的产品有价格优势,你会买,如果没有优势,你还是会上淘宝和京东。这很符合逻辑。
既然自己都不买,又怎么能要求用户持续的在平台上买东西呢?所以对于社交电商平台来说,不断的通过设计模式,让小微创业者加入开分店,就是这套模式的核心逻辑。
但即便是模式设计的再好,招商的速度再快,平台产品的动销才是关键,线上开超市就以为着最少要做一个细分领域品类,现在主流的几个社交电商平台都是直接做了全品类。这就对了供应链管理提出了重大的要求。