1.这些我都能自己做为什么还有用代理
2.你们还有收取那么多服务费
针对这两个问题我想在这跟大家说一下，首先代理公司收费价格都很透明，不会跟八九十年代一样外贸属于垄断行业，外贸配额都在省属外贸公司，那个时候这个行业真的是暴利，而且不管在国内外都有的话语权。随着外贸市场的开放，同行业越来越多，价格进而竞争激励，随之透明，所有并不存在收费过高的问题。那么代理公司存在的意义是什么呢？
一.人员成本
随着进出口许可证办理门槛的降低，大量的公司都有了自营许可，但是外贸环节较多，流程也比较繁琐，对于制单证、信用证的审核、报关报验、结汇退税等环节都需要有专业的人员去办理。对于小微企业来说，并没有去组建自己的团队来完成这些流程工作，把这些交由专业的外贸综合服务平台来说反而会节省大量的成本，让业务人员专心去开发市场。
二.资金问题
很多的委托方是代理公司或者是个人SOHO，在工厂拿货的是需要提前支付货款，那么在这中间就存在的问题，通过外贸代理公司可以提委托方给工厂打款，甚至在委托方资金不足的情况下，根据委托方的资信情况进行一些服务，这样能帮助委托方在经营过程中快速的成长。
三.退税垫税
外贸代理公司还有一个核心的服务点，退税垫税。外贸公司经过多年的业务操作跟本身在当地的资源，加上海关和税务的评级，在这种情况下能很好的为委托方提供退税服务。如果委托方需要垫税服务，那在提高完整的单据后，几乎隔天就能拿到退税，这部分快速到账的资金，日积月累下来能为企业带来很大的发展资金，是不容小视的。
四.正规代理公司的安全性
在这里我强调了是正规代理公司，为什么要说正规呢？现在外贸代理门槛也大大下降，很多代理公司收费很低，公司没什么雄厚实力，甚至只有几个人在操作，并且做着自营业务。个人SOHO与贸易公司的核心命脉是客户资源，如果选择了不太正规的代理公司，那么客户资源很可能就由此丢失。之前在行业论坛内看到过有人来曝光某代理公司抢客户的情况。对于正规代理公司来说业务和口碑是存在的根本，对于公司的业务人员来管控严格，不允许出现破坏公司口碑的情况发生。对于SOHO和贸易公司来说，能大大的保证服务的安全性。
另外再说一些一般不放在桌面上的话，外贸代理公司涉及的面很广，一般跟流程环节涉及到的部门关系都非常的好，代理提供的很多服务并不是面上看到的那些，在这过程中会帮住代理商处理一些不好处理的问题，会在一些过程中省去一些费用，举个很简单的例子：我们公司的税务函调就非常的低。这些会牵扯委托方很多的精力，我想大部分工厂都不想遇到这种情况。所以说找一个靠谱的外贸代理公司来负责进出口环节，把更多的精力放到产品跟业务的开发，委托商肯能会走的更长远。
