【营销思维】产品细分战略 数据库营销
马化腾很早就把网游作为腾讯的战略产品来布局，而在看似低调的经营背后，细分化战略一直是腾讯取胜的法宝。
中国已成为全球增长最快的网游市场，半途出道的腾讯游戏则成为中国网游圈里发展最为迅速的一家。2010年，在网游市场增长放缓的态势中，腾讯游戏悄然坐上了头把交椅，俨然成为游戏领域的“江湖大哥”。
大多数人艳羡腾讯游戏的成功模式，更多人则认为这种模式并无借鉴价值，他们把腾讯的成功归功于其强大的平台优势。
但仅仅是这样吗？事实上，马化腾很早就把网游作为腾讯的战略产品来布局，而在看似低调的经营背后，细分化战略一直是腾讯取胜的法宝。对于网游各个细分领域的产品，腾讯逐一关注，逐一击破。迄今为止，腾讯游戏已经成为腾讯收入来源的支柱之一。根据腾讯2010年第二季度季度财报显示，尽管受到中国网游行业增长放缓的影响，腾讯网络游戏收入依然比上一季度增长5.9%，达到人民币21.427亿元，接近其总收入的一半。
细分战略制胜
腾讯从涉足网络游戏业务开始，就一直秉承开拓网络游戏细分市场的战略。这从腾讯的产品线即可看出，不仅包含了最初赖以发家的休闲类游戏，还逐步挺进到MMORPG、FPS、格斗等多个领域。
“这是我们在市场策略上的创新之一。我们早在七八年以前就已经依据这个原则来搭建我们的产品线，并从而获得了当前的成绩。现在，虽然很多人能够或已经注意到行业细分化的趋势，但实际上能做到的并不多。” 腾讯游戏副总裁程武表示。如今，与一些专业网游的公司相比，腾讯拥有最丰富的产品线。
这也是马化腾在腾讯极力推崇的“在线生活”模式，他渴望网民在腾讯上得到的是“一站式”服务，那些为数众多、口味难调的网游玩家需要什么，腾讯就想办法提供什么，即腾讯游戏是“基于平台战略，开拓细分市场”。
程武进一步解释说，细分市场战略是基于把握用户需求的基础上进行的。“像我们的《地下城与勇士》与《穿越火线》在上市之前，市场上根本没有一款成功的格斗网游或者FPS网游产品，而用户有这方面的需求，或者说这两块细分领域的市场潜力很大。两款游戏的成功，证明了我们当初选择这两款产品的正确，也是我们在开拓新游戏类型上的创新。”可以说，腾讯只需在流行的游戏模式上加以继承和发扬，迎合用户们的不同口味，加之平台上大量活跃的QQ用户，想打造出一款成功的网游，比其他没有用户基础的网游公司要容易很多。
“未来我们将会推出的《英雄联盟》和《NBA 2K Online》等产品，同样希望可以成功开拓即时战略网游和体育网游等新兴的细分市场。”程武表示。
一个都不能少
回顾腾讯游戏的发展历程，最初以休闲游戏起步，相比大型网游来说技术入门较低，通过自主研发还可以大大降低成本。但随着腾讯游戏在技术储备和运营经验的逐渐增强，它的目标和期望也更远大。一边是旗下《QQ游戏》、《QQ飞车》这样的自主研发休闲游戏在线人数屡创新高，一边是加大力度进军大型网游（尤其是MMORPG）。
从2007年代理韩国网络游戏《地下城与勇士》开始，腾讯就开始了在大型网游上的崛起之路。无论是之后面市的《穿越火线》，还是在今年5月刚刚宣布正式签约的《C9》，以及前不久韩国媒体报道的腾讯拿下韩国XLgames旗下《上古世纪》中国地区运营权等消息，在休闲游戏市场占据绝对领先地位后，腾讯也正一步步完成其在大型网游上的布局。
在国内市场，腾讯游戏也早已布局MMORPG游戏市场。早在2005年时，腾讯便推出了第一款自主研发的MMORPG《QQ幻想》，并在游戏公测后一个月即达到66万最高同时在线。在今年，志在打造“幻想”系列的腾讯再次推出了系列新作《QQ幻想世界》。根据官方消息，腾讯旗下多个自主研发工作室在未来还将推出多款MMORPG产品，而在今年收购产品以MMORPG为主的开发商深圳网域后，腾讯在MMORPG这一块的发力更加值得期待。
而腾讯游戏还要做到更多，比如新游戏研发和新领域的布局。
除了《英雄联盟》和《N BA 2K Online》等诸多新产品之外，在社区化游戏和轻量化游戏方面，程武表示，“社区化和轻量化已经是当前网络行业发展的一大趋势，在这方面，我们已经推出了多款Social Game和网页游戏进行了布局。对于移动互联网这一个新的热点，腾讯游戏也已经推出了手机版的《QQ游戏》等产品。随着行业不断发展，会有更多新的细分需求被发现和开拓出来，它们也将成为在未来十年里新的市场机会。”
精准化营销
在营销推广方面，一直低调谨慎的腾讯，往往更倾向于常规的市场推广手法，以效果优先，尤其倚重自身的渠道。
腾讯自身的迷你首页、对话框广告栏、信息弹出栏等广告形式，是腾讯游戏产品面向用户的最佳载体。用户还可以通过类似QQ秀商城来获得游戏专用的虚拟服饰，或者在Qzone里获得一些游戏的主题挂饰，然而这只是腾讯内部交叉推广的一部分。
依托腾讯平台的用户，通过信息整理和挖掘，可以找到不同用户与网游之间的匹配点。比如新游戏上线测试，测试的限量账号与QQ会员的特权体验需求就非常匹配，会有限提供体验测试账号，还会与蓝钻、紫钻、黄钻等多个业务和产品进行多种模式的合作推广。这些人群都花费大量时间和金钱在腾讯，具有极大的平台依赖性，很可能继续成为腾讯新游戏最有力的支持者。借助在其庞大QQ用户之上有针对性地多元推广，这是腾讯游戏打造影响力的独门秘笈。
当然，你仍然可以把这理解成是腾讯不可复制的平台优势。但除此之外，腾讯游戏也做出了其他的探索。“网游行业相比传统行业的一个明显特点就是拥有更加海量和丰富的数据内容。基于此，腾讯游戏建立了一套营销与评估体系，可以利用科学的数据来对营销进行指导分析，从而获得更加精准的营销效果。”程武说。