强强联手铸名展 与时俱进创新高
访玉环机床展 玉环机床行业协会秘书长：张辉祥
——写在第八届中国（玉环）机床模具技术设备展前夕
编者按：
玉环——九度跻身全国综合实力百强县，拥有汽摩配件、水暖阀门、机床、金属制品、眼镜配件、医疗器械等众多的优势产业，是中国汽车零部件产业基地、中国阀门之都、中国水龙头生产基地、中国眼镜配件生产基地等9个“国”字号区域品牌的缔造者。
依托玉环雄厚的产业基础和巨大的市场需求，“中国（玉环）机床、模具技术设备展览会” 在玉环县委、县政府、楚门镇政府的大力支持下，历经7年培育和发展，已尽显其无与伦比的区域品牌优势，而伴随着玉环机床行业的迅速崛起，“玉环机床”、“玉环机床模具展”已成为行业内有口皆碑的热名词。
在“2011第八届中国（玉环）机床、模具技术设备展览会”即将到来之际，《展讯》编辑部就行业动态、市场热点、展会亮点等话题，特约采访了玉环机床展秘书长张辉祥先生。
1、编辑部：秘书长，首先请你谈谈今年第八届玉环机床展的筹备情况。
张秘书长：本届展会由台州市贸促会、玉环县政府、楚门镇政府主办；由玉环机床行业协会、玉环商展中心、台州市华普工商展览有限公司共同承办。展会从今年4月份开始进入组织筹备，5月份去年所有展位就销售一空，后来经过多方努力，再一次对展会场地进行改造，增加了200来个展位，也在6月份销售一空。今年玉环机床展的展出总面积达30000余平方米，同比增长20%，展商数356家，同比增加9%。现在已有瑞士、德国、日本、韩国、意大利、台湾、香港等二十余个国家和地区、356家机床厂商报名参展。韩国起亚、台湾程泰、沈阳机床、大连机床、汉川机床、自贡机床、台湾键和、台湾亚力士、昆明机床、香港建德、意大利伊姆乐等国内外著名机床生产厂商也携最先进技术参展，展示当今机床行业最尖端的千余款主机及关键功能性部件。
高精、高效、柔性、复合、智能化是当今数控机床的发展主方向。今年的玉环机床展，将继续展现机床行业这一大趋势，有多种多台套尖端机床设备将亮相本届展会。
2、编辑部：展会的成功与否关键是在专业观众多少，专业观众是展会的生命线，请问秘书长今年在邀请 专业观众这一块有那些新的举措。
张秘书长：我们玉环机床展以“实效性”而著称。企业参加展会的重要目的是展示企业形象、拓展市场销售。所以加大宣传力度，吸引更多专业观众，最大限度的为客户创造价值，是我们工作的重中之重。今年我们在传统的宣传基础上将进一步创新宣传形式，深入企业。具体举措：
1、 在玉环、路桥、黄岩、温岭、临海、三门、乐清、瑞安、宁波等周边地区各工业聚集区投放大型户外广告、交通主干道路牌广告、街幅广告；启动公交车广告、工业区条幅、短信群发、展报、参观券等各种形式的广告宣传。
2、 通过台州各主流媒体推广的同时，在温州、杭州、宁波、乐清、瑞安等地区的相关媒体上做展会信息发布。
3、 通过百家专业媒体、杂志、网站等制作专题广告宣传，发布广告信息。
4、 通过与全国各地较具规模和影响力的同类展会交流与合作，邀请专业观众和买家。
5、 通过和周边县市各制造行业协会组织合作，联合发文邀请专业观众。
6、 通过深入各大机床采购企业，介绍展会的情况，参展的机型，了解买家的需求，从而邀请买家。
7、 通过新闻发布会，扩大展会的知名度及影响力。
3、编辑部：玉环机床行业协会在“玉环机床展”的组织筹备过程中发挥了重要的作用，8年来，玉环机床展规模、档次、效果、人气等系列指数持续上升，在行业内已有口皆碑，请您谈一下“玉环机床展会”成功的关键是什么？
张秘书长： “玉环机床模具展”作为一个区域性的专业展会，能得到业内人士的公认，可以说是“玉环会展经济”真实写照。至于展会成功的因素是很多方面的，但关键还是取决于以下几个方面：
首先，玉环县政府重点支持，会展业作为新兴的第三产业，具有产业关联性强、拉动和促进相关行业发展等特性，越来越受到各地政府的重视，“玉环机床模具展”是玉环县政府和楚门镇政府高度重视和大力培育的品牌展览项目。
其次，产业基础和市场需求是展览会成功的基石。纵观国内外展览市场，大型名展、效益型区域展无不和所在城市的经济发展程度、产业基础、市场需求等息息相关。玉环制造业发达，九度跻身全国综合实力百强县，拥有汽摩配件、水暖阀门、机床、金属制品、眼镜配件、医疗器械等众多的优势产业，具有中国汽车零部件产业基地、中国阀门之都、中国水龙头生产基地、中国眼镜配件生产基地和中国医疗器械装备产业基地等10个“国”字号区域品牌。玉环和周边区域制造业的高速发展和产业水平的提升，给各地的机床制造行业带来了极其难得的发展机遇和发展空间，为举办机械装备类展览会提供了强大的产业基础。
另外，玉环机床行业的快速发展，是“玉环机床展”成功举办又一个关键因素。一方面，家门口的机床行业盛会，是展示玉环机床行业实力、机床企业形象的最便捷平台，协会组织会员企业积极参展，扩大了展会规模。另一方面，玉环机床产业的升级发展，给国内外机床附件、数控系统、工具、测量设备等产品带来巨大商机，近年来，这些行业的参展品牌企业明显增多。
4、编辑部：秘书长“玉环机床展”规模每年递增，但怎样与时俱进，把“玉环机床展”做强，打造成为华东地区机床品牌展。
张辉祥：“玉环机床模具展”近几年，展会规模每年都以20%以上的速度，今年更是历史性的达到700来个展位，成为历史之最，也是浙江地区最大的专业机床展之一。但怎样能在展会规模不断做大同时做强，也是我们一直在思考的问题，具体我们想在以下几个方面努力。
首先创新服务。会展业作为新兴现代服务业，“服务功能”是行业发展的灵魂所在。“玉环机床展”不仅要为周边地区制造业的发展提供完善、快捷的市场服务平台，对一如既往的为来自国内外越来越多的参展商提供更为人性化的服务同时我们要加大对来自全国各地的专业观众提供更为具体和实在的服务。
其次，提高展会现场硬设施条件。玉环县目前没有专业的会展中心，我们展会只能在商展中心广场展览，我们将进一步对展棚和停车难等一系列问题进行改进，最大限度的为参展商提供舒适的参展环境。未来玉环会展中心也将建成，到时我们展会形象将进一步得到提升。
第三、引进高端设备，提升展品的技术层次。近几年来，制造业企业出于多方面的原因，对机床装备技术升级的需求不断增强。我们根据采购商需求的提升，加大了对高端装备的招商力度，积极引进知名机床企业各类具有当今先进技术含量的展品参展。既提升了玉环机床展的技术层次，又满足采购商的需求。
5、编辑部：秘书长，请您结合玉环机床展8年的发展历程，谈谈它对玉环机床行业发展所起的促进作用。
张秘书长：区域性会展是一个区域产业经济发展的重要推动力，尤其机床装备展，不仅对区域性的机床升级具有重要的推动作用，对区域机床装备制造同样具有极为重要的引导作用。玉环机床展对玉环机床产业的促进作用是多方面的，其中最突出的有两方面：一是通过这个展会，玉环机床企业直接了解了当地机床用户的多方面需求，提高了机床企业研发生产的市场针对性。二是展会引进先进的机床技术和产品，在交流中玉环机床企业学习和借鉴到先进的技术和理念，促进玉环机床企业研发技术和产品质量等多方面的升级。经过几年来的不断努力，玉环机床产品已经由低端的经济型成功地向中端技术升级。
编辑部：谢谢秘书长百忙之中抽空接受我们的专访，我们也预祝2011第八届中国（玉环）机床模具技术设备展能够圆满成功！同时也希望广大机床用户在2011年10月29-31日到玉环商展中心来观摩采购！详情登录：http://www.yhjc