百葳天科技股份有限公司“专注于中、高功率、高信赖性的LED封装的研发与制造。”其产品主要用于半导体照明之光源、舞台娱乐照明、商业照明、室内以及户外照明、高画质的数位相机及手机闪光灯、手持式照明的应用、汽车应用的各种光源及其他特殊照明应用等。(百度百科)
葳天科技推出的高性价比高功率LED（图片源自葳天科技）
短短的数百字也许涵盖了一个企业的功成名就，但是却道不尽他的成长的风雨路途。成立于2004年10月的葳天科技，经历过十几年的风雨，期间一度烧尽资金、濒临歇业困境，但时下已经成长为营收十亿新台币(折合人民币约1.97亿元)的上市公司。他成功的因素有哪些?值得细细考究。
设计事小 规划事大
每个企业从起步并不平坦，葳天也是如此。葳天刚成立不久就因为缺乏明确策略及产品规划，结果LED生意一落千丈。尽管主张以不同的设计抢占市场，但是对LED市场的了解较少，还是让葳天陷入了困境。
为了避免重蹈覆辙，葳天强调不做没把握的事。想清楚怎么做，事先做好规划，按部就班，增加胜算。在2012年底葳天就已经订定“连续三年营收成长50%”计划。后来陆续在2013和2014年达到高度成长，2014年营收更是冲破10亿。
每一笔订单都当成最后一笔
在按部就班的情况下，葳天每一笔订单都当成最后一笔来做。根据客户要多少量就只做多少量，似乎没有远虑，但切实解除近忧。因为坚持不备库存，员工谨慎采购原物料，并且想尽办法达成良率。质量、服务和交期也不容易出差错。
而为了便于掌控各个环节，在葳天做账软件、生产管理软件都自己写，以便随时观察每个环节，立即改善问题。
差异化从源头做起
有了规划和控制，葳天就有能力做出属于自己风格的产品。以不同的设计与生产技术，做出与别人不一样的产品。为了让产品在市场中占利，葳天的产品从材料、整体物料清单、成本结构开始做出差异。发表了世界最小高功率LED: 小蜘蛛系列， 推出了世界第一MSL 1 等级大功率封装产品，创造出了最小巧10瓦和15瓦 LED产品：小蝴蝶系列。几乎每年都有产品申请到专利。
发展定制化产品
差异化的产品最大的好处是为葳天赢得固定客源，而产品定制化则增加了客户的粘性。葳天的定制化产品发展战略：计划先以制式产品与客户开展合作关系，待客户对葳天产品和服务产生信赖感后，在根据客户的需求进行特别的定制，以满足其需要。这样的定制化策略，在现在LED市场看来还是相当的前卫。
细细说来，葳天的成功来源于差异化创新，来源于有效掌控，来源于的在繁杂的市场中走出自己的特色，而不是盲目跟随市场。
每个企业的成功是相似的，但却不趋同。每个企业都在走顾客为上帝的老路，但不意味着可以盲从，因为顾客可能是佛祖。时至今日，LED市场竞争愈趋激烈。只有摸清适合企业的思路，发展和众多企业不一样的路，才能在市场中分得一杯羹。
(来源：环球贸易网)
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