作为厂家与零售商的对接点，经销商虽然没有自主生产的能力，但是却极大赋予企业灵活性。没有生产成本的负担，经销商的只要方法得当，可以更容易在行业中脱颖而出。那么那些技巧可以提升经销商市场竞争力，并且使之成为行业的佼佼者呢?
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一、市场调查研究
由于具备灵活性，经销商往往可以更加自主的选择市场。想要在行业中脱颖而出，需要的是绝对的市场洞察力。市场的消费潮流在每年不断变化之中，当一类产品进入了衰落期，必然有新的品类兴起，因此，经销商对市场行情及态势的把握非常关键，市场调查自然是必不可少。
二、建设多种渠道
除了做好市场的调查，渠道的建立也十分重要。随着市场竞争的加剧，销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点，尤其在一些特殊的封闭式的渠道里，容易取得较高的收益。比如沿海城市的一家经销商，注意到当地渔民定期补充食品饮料和生活日用品的商机，设立专门部分专一运作渔民的生活补剂。此外，在电商走热的今天，经销商可以选择以B2B等平台作为渠道，拓展新兴的客户群体。
三、提升用户体验
获得市场的最终目标是稳固市场，在用户体验为王的今天，经销商的服务质量也决定着经销商的发展。据调查研究数据表明：90%的不满意消费者不会再购买该品牌的任何产品和服务，并将告诉至少9个人，13%有过不满意经历的消费者曾将他们的经历告诉20个人以上。因此，行业的能走多远，取决于他的售后服务能走多远。
在市场同质化严重的今天，经销商往往处于趋同模式。再加上经销商的起点大多比较低，行业竞争愈加激烈，市场竞争力的强弱完全可以决定企业的的成功与否。因此，经销商想在行业中处于领先地位，必须重视技巧的提升。
(来源：环球贸易网)
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