市场低迷影响，照明市场需求疲弱。据数据统计，今年以来约4000家LED企业消失，倒闭和跑路成为行业常态。阳光照明却在前3季度实现营业收入31.3亿元，营收大幅超出预期，进入快车道发展时期。其中有哪些经验值得学习?
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掌握市场特征
一直以来照明企业面临着价格战、产能过剩、需求不足、营销能力不足、电商冲击等多重压力，中小企业受制于资金、客户和渠道，市场运营成本越来越高，产品也在快速更替，市场拓展越来越难。
为了可以做出契合市场的产品。阳光照明每年都通过做市场调查掌握市场特征，从产品特性、定价、渠道等多方面抢占市场。
多渠道布局市场
在了解了照明市场走向后，阳光照明不再拘泥于单一渠道。通过家居渠道、五金渠道、工程渠道多渠道发力，巩固了阳光照明的终端市场。家居渠道，通过体验展示厅的方式，对产品进行了系统化升级，提升了产品竞争力，吸引更多的优秀经销商投入。其中五金渠道，推出了光霸大功率球泡灯新品，从省拓展到地、县到镇到村，实现网点数量升级。工程渠道，搭上高铁进行推广投放，借助高铁列车进行品牌宣传。而一列的‘春风行动’、‘旋风行动’、‘丰收行动’、‘硕果行动’活动，实现渠道的进一步拓展，使得阳光照明业绩持续稳健增长。
强化自主品牌
除了多渠道布局，在过去的40年里，阳光照明一直致力于品牌的打造。2015年为了加大对自主品牌的投入与推广，阳光照明已聘任了陆毅作为阳光照明的形象代言人，同时辅之品牌宣传与策划，提升公司在大众消费者中的知名度与美誉度。
所以当4000家LED企业退出市场，阳光照明依赖市场的洞察力，渠道拓展的竞争力，以及品牌的影响力，实现逆势增长。对于中小企业而言，在品牌影响力不够的下，可以通过产品、渠道、商业模式等方面发力。
(来源：环球贸易网)
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