讲B2B2C，要看斯凯、V+、盛大们如何立异之前，先说清晰亚马逊和eBay。
B2C，亚马逊开创的模式。我进货，然后向C(customer)兜售，不论是谁家的货，所有的C都从我这里买入，就我一个B(Business)。
C2C，eBay开创的模式。我不进货，我搭建一个平台，让所有的C自己来卖货，同时所有的C自己去挑选一个或者机构C去买入，C既是卖家也是买家，多对多的形式。找宝网
两种方式各有优缺点。B2C平台上，买家放心，由于卖家必需保障货品的质量;而既然要保障质量，那么对货源的审核就必需严厉，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C平台上，货源就相称的丰硕，究竟全天下的C都来开动脑筋，全天下的东西都可以卖，蛇有蛇路鼠有鼠路，不同的C有不同的资源和专长。但这样一来，残次品就在所难免，欺诈横行，你不能保证每一个C都想做百年迈店。
上一段的优缺点是相对于用户而言，对于平台构建者而言还有另一番对比。B2C的本钱结构里，不需要品牌用度，由于入的货都是名牌，但需要把人都忽悠过来的流量用度，也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱;以及物流、仓储等所谓的电子商务运营用度。C2C的本钱结构里，首先不需要物流和仓储用度，由于这些都是由小C自己搞定，流量用度是由平台搭建者(好比淘宝)和小C们分担，小C有足够的动力自己去买流量，也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量。品牌用度也如是，淘宝有淘宝的品牌，小C有小C的品牌。
总而言之，两个模式确实各有短长，也各有风光。前几年eBay很健，但这两年亚马逊后来居上。但核心的变化是：大家都在向彼此靠近，于是进化出了一种新物种：B2B2C。定义一下：平台搭建者引入一定数目的大B，与其紧密合作向C提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量，连坐。好比亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。
这样做的好处，是集合了B2C和C2C的长处，同时弱化了其缺点。换言之：求得数目和质量的平衡，与成熟的品牌商家共担本钱和风险。
本文当然不是想纯粹的总结下电子商务，而是想说：B2B2C这个模式，实在正在各行各业蔓延开来。究其作为贸易模式的精华，实际上无处不在。而且，有红火成为主流之像。
例一，杭州斯凯网络，是这一年才涌现出来的黑马，做手机应用，据说软件下载量上了十亿的数目级，今年一季度利润500万美金，筹备上纳斯达克。前一段遇见斯凯的CEO宋涛，他说斯凯的理念：“不随着苹果走”。苹果的AppStore，有点像C2C，只要符合一定的规范，都可以上，让老庶民自己去挑选。斯凯的AppStore，不放开，而是挑选并特地扶植某些有实力的团队，确保他们的应用老庶民喜欢并且愿意掏钱，于是确保开发者都能赚到钱。“只有开发者都赚到钱，这个模式才是可持续的，我们不需要太多没用户没市场的应用”。对啦，这就是B2B2C。
例二，盛大游戏的风云计划。之前的大型网络游戏企业基本都是B2C，也就是我去代办代理一些游戏，然后拿出来给玩家玩，玩家向我付费，我向上游的游戏研发者付费。风云计划的本质，就是陈天桥把自己创立的网游B2C模式换成了B2B2C模式。与一票可托任、有实力的游戏研发者合作，投资并且匡助他们做出好的游戏，然后放到盛大平台上运营，大家分账。这跟斯凯网络宋涛讲的理念如出一辙。
例三，据说周鸿祎为360做腾飞计划之前，就去造访了陈天桥，专聊风云计划。所以，腾飞计划也是B2B2C，跟风云计划一个魂，两张皮。详细是：跟一帮VC联合搞了个基金，专门投免费的软件，然后用360的平台扶植它们，匡助他们赚钱。周鸿祎说“这就是个AppStore”。不一样的地方也就是宋涛所说的：AppStore对进门的App没限制，而腾飞计划需要老周切身看中，并且还要投资，和你捆绑，一起做大，一起分赃。
例四，互联国际商盟，其为客户提供产品，物流，售后以及营销指导等服务。依赖为加盟商户提供专业支持，从而扩大自身品牌上风。这也是目前最为火热的创业消费营销模式。先拿出资源整合优质货源，依赖加盟商的大量涌入，即实现了商品的大量销售，又建立了自己完善而庞大的销售体系。然后利用销售网络反过来制约供货商，获得更大供货价格上风。这种全面共赢的模式，正逐步得到有识之士的广泛认可，必将掀起又一番网购高潮。
B2B2C的模式，直接解决了之前作为B2C的Vancl的一个瓶颈，如同日本乐天团体一样，在极短的时间内，迅速发展2万余家会员代办代理，并直接让该企业上市，与此同时让2万余家会员获得丰厚利润。
文章总结：互联国际商盟的启动不能完全说是一种复制，他更像是一种模式在中国的工业化改变，让一个“洋”模式有了地隧道道的中国特色。B2B2C不是一个电子商务名词，而是一个贸易模式。颇有国学所说的“中庸”气质。