不久前，商业模式创新暨天兰尾货发展对策研讨会召开，众多市场研究专家与尾货市场代表共同讨论了尾货市场的未来走向，与会专家都有这样一个共识：尾货渠道，如无规范，势必难以再有创新。国务院发展研究中心原副主任鲁志强用16个字概括了尾货市场的现状：应运而生、发展迅猛、瑕瑜并存、亟待规范。那么尾货市场的发展状况是怎样的？尾货商们对于尾货市场的创新有何想法？记者走访了天兰天服装尾货批发、天兰尾货鞋城、天汇尾货商城，对60个尾货商进行了问卷调查和采访。
1、真尾货销路较好
牛小姐从事尾货买卖已经近十年，她的店里满满当当地放着某几个运动休闲品牌的尾货，“现在的生意太一般了，你看这批货我都进来好一阵了，都没卖出去多少，今天是周六，应该是生意比较好的时段，但是你瞧瞧，这人流量也不是特别大……”面对记者的调查，牛小姐非常乐意，她说：“如果换成我比较忙的时候，我可能没法这么详细地回答你的问题了。”与牛小姐有着共同心声的尾货商们不在少数，23.53%的受访者认为生意很难做，认为生意一般的受访者占52.95%，23.52%的受访者认为生意还不错。从事某男装品牌尾货买卖的青年商户告诉记者：“从今年5月份开始，我们的生意特别难做，原来的买家似乎都不愿意来尾货市场了，他们认为现在可选择的采购渠道有很多，并不觉得我们的服装价格占优势，同时电子商务对我们的冲击可能也比较大。”
那么认为生意较好的23.52%的尾货商为什么会有别于其他商户呢？从事4年尾货买卖的刘小姐主营的品牌是艾格、only等女装品牌的尾货，她告诉记者：“我觉得我们的服装还是价格取胜，我们有比较稳定的货源，也可以拿到较低的价格……”正说着，几个消费者前来询问刘小姐某衣服的价格，一件面料特别舒适的艾格剪标T恤售价仅为19元，几个消费者对着镜子比对了一会便掏出钱包付了款。刘小姐回过头来告诉记者：“我觉得选货也特别重要，你看刚卖出去的T恤其实有着一直都流行的宫廷袖，颜色也仅是简单的黑、白、桃红几个色系，这样的衣服好搭配、有流行元素，价格也算比较吸引人。因此我们的生意一直都不错，但是相比以前，人流量还是少了一些。”记者仔细对比了这些店面，他们销售的几乎都是真正的品牌尾货，而不是掺杂了加工服装的非尾货。
2、非尾货混染纯正血统
2007年就在尾货市场做生意的罗先生说：“现在尾货经营商户在我们市场中的比例不到商户总数的一半，滥竽充数的现象严重。而尾货经营商户比例过低，导致尾货市场销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，以前我们的老客户就是冲着品牌服装尾货来我们这批发服装，但是他们逐渐觉得其它服装占了不少份额，而他们的价格是高于尾货的，这在一定程度影响了我们整体的价格优势。”
业内人士分析，金融危机初期，外贸大幅退单，尾货在短期内大量积聚，而到了金融危机中期，外贸订单大量减少，国内的加工厂难以为继，纷纷倒闭或转型。大量加工厂的倒闭或转型，直接导致了尾货量减少，国内一些新开的尾货市场货源无法保持稳定，只能用大量正货填充市场，导致其性价比无法吸引普通老百姓。一些新开的尾货市场既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。而对于现阶段纺织服装尾货货源状况，23.53%的商户认为较为充足，35.30%的商户认为货源稀缺，认为适中的占41.17%。如此看来，尾货的货源并不是缺少的，但是正如罗先生所说，市场已经充斥了太多的非尾货商，整个市场的优势已经在逐渐下降，要想扭转局面，则需要把有能力的尾货商户集中起来，扩大尾货商户的比例。
而对于危及尾货渠道发展的最大难点，有41.18%的商户认为是尾货的货源较难掌控，他们希望能通过市场和品牌服装加工厂建立长期稳定的关系；品牌授权占29.41%；29.41%的受访者认为假冒伪劣比较麻烦。
面对较不稳定的尾货发展状况，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲认为：对于尾货市场，商业模式创新是当务之急。未来租金可能还是尾货市场主要的盈利模式，市场方必须要有掌握货源、组织货源、组织销售的功能，或者具有综合服务商的功能。如果这些做不到，模式创新就是有局限性的。那么商户们对尾货市场方该有何期许呢？70.59%的受访者认为尾货市场方应该帮助商户寻找稳定的货源，而不实单纯地收取商户的租金；认为尾货市场方应该定期地帮助商户组织销售的商户占29.41%。
3、莫让规范成为空文
“现在尾货市场有几个不等，规模不等，档次不等，商户资源也不统一。你开你的，我开我的。如果长此以往，尾货概念会逐渐淡化、混淆，我们很多商户都希望能有一个统一的管理和共同的规范，但是可能尾货市场还不成熟，需要一点时间。”牛小姐告诉记者。
其实早在2009年7月1日，《尾货市场经营管理技术规范行业标准》正式实施，《标准》对尾货市场的设施、商品质量管理、商品陈列、进货管理等提出了具体要求。虽然《标准》的支持方是国家标准委和商务部市场体系建设司，《标准》也设置了诸多关卡，力图抬高进入尾货市场的门槛，但是，由于《标准》是行业推荐执行标准而非强制性执行标准，其实质性作用一直饱受质疑。
时隔两年，此《标准》是否有一定成效？35.30%的商户认为《标准》有效，5.88%的商户认为没有效果，58.82%的商户表示没有听说。《标准》正式实施的两年后，竟还有近6成的尾货商户并不了解，这不能不说《标准》的宣传推广工作是远远不够的，如果只是关起门来召集几个专家研究出一套标准，而不对标准对象进行宣传讲解，《标准》永远只能是长久的一纸空文。